Vai trò của Giám đốc bán hàng khác với nhân viên bán hàng như thế nào?

A. Nhu cầu được tôn trọng

B. Nhu cầu phát triển bản thân

C. Nhu cầu xã hội

D. Nhu cầu an toàn

A. Thăm dò - Lập kế hoạch - Giới thiệu - Thương lượng - Kết thúc - Dịch vụ sau bán hàng

B. Lập kế hoạch - Thăm dò - Giới thiệu - Thương lượng - Kết thúc - Dịch vụ sau bán hàng

C. Thăm dò - Giới thiệu - Lập kế hoạch - Thương lượng - Kết thúc - Dịch vụ sau bán hàng

D. Lập kế hoạch - Giới thiệu - Thăm dò - Thương lượng - Kết thúc - Dịch vụ sau bán hàng

A. Tổ chức theo địa lý và theo ngành hàng sản phẩm

B. Tổ chức theo đặc điểm khách hàng và theo cách thức hỗn hợp

C. Tổ chức theo địa lý, ngành hàng và đặc điểm khách hàng

D. Tổ chức theo địa lý, theo ngành hàng sản phẩm, theo đặc điểm khách hàng và cách thức tổ chức hỗn hợp

A. 2 thời kỳ

B. 3 thời kỳ

C. 4 thời kỳ

D. 5 thời kỳ

A. Bản liệt kê doanh thu bán hàng

B. Bản liệt kê các yếu tố chi phí theo chức năng liên quan đến bán hàng cá nhân

C. Bản liệt kê lợi nhuận từ bán hàng

D. Bản liệt kê số lượng hàng bán ra

A. Lãnh đạo trực tiếp

B. Lãnh đạo bằng cách hỗ trợ

C. Lãnh đạo theo thành tích có định hướng

D. Lãnh đạo có sự tham gia

A. Chỉ với nhà cung cấp và đại lý

B. Chỉ với đối thủ cạnh tranh

C. Chỉ với các tổ chức doanh nghiệp

D. Nhà cung cấp, đại lý, đối thủ cạnh tranh, tổ chức doanh nghiệp và tổ chức chuyên môn