Chiến lược tổng thể của công ty có vai trò gì?

A. Nhu cầu được tôn trọng

B. Nhu cầu phát triển bản thân

C. Nhu cầu xã hội

D. Nhu cầu an toàn

A. Thăm dò - Lập kế hoạch - Giới thiệu - Thương lượng - Kết thúc - Dịch vụ sau bán hàng

B. Lập kế hoạch - Thăm dò - Giới thiệu - Thương lượng - Kết thúc - Dịch vụ sau bán hàng

C. Thăm dò - Giới thiệu - Lập kế hoạch - Thương lượng - Kết thúc - Dịch vụ sau bán hàng

D. Lập kế hoạch - Giới thiệu - Thăm dò - Thương lượng - Kết thúc - Dịch vụ sau bán hàng

A. 2 thời kỳ

B. 3 thời kỳ

C. 4 thời kỳ

D. 5 thời kỳ

A. Tổ chức theo địa lý và theo ngành hàng sản phẩm

B. Tổ chức theo đặc điểm khách hàng và theo cách thức hỗn hợp

C. Tổ chức theo địa lý, ngành hàng và đặc điểm khách hàng

D. Tổ chức theo địa lý, theo ngành hàng sản phẩm, theo đặc điểm khách hàng và cách thức tổ chức hỗn hợp

A. Lãnh đạo trực tiếp

B. Lãnh đạo bằng cách hỗ trợ

C. Lãnh đạo theo thành tích có định hướng

D. Lãnh đạo có sự tham gia

A. Bản liệt kê doanh thu bán hàng

B. Bản liệt kê các yếu tố chi phí theo chức năng liên quan đến bán hàng cá nhân

C. Bản liệt kê lợi nhuận từ bán hàng

D. Bản liệt kê số lượng hàng bán ra

A. Đơn vị lớn nhất trong khu vực bán hàng

B. Đơn vị trung bình trong khu vực bán hàng

C. Đơn vị nhỏ nhất được đánh giá về lượng bán hàng trong một khu vực

D. Đơn vị quản lý cao nhất trong khu vực bán hàng