Câu hỏi:

18/03/2020 2,502

* Read the following passage and mark the letter A, B, C, or D on your answer sheet to indicate the correct answer to each of the questions from 36 to 42.

   The increase in international business and in foreign investment has created a need for executives with knowledge of foreign languages and skills in cross-culture communication. Americans, however, have not been well trained in either area and, consequently, have not enjoyed the same level of success in negotiation in an international arena as have their foreign counterpart.

   Negotiating is the process of communicating back and forth for the purpose of reaching an agreement. It involves persuasion and compromise, but in order to participate in either one, the negotiators must understand the ways in which people are persuaded and how compromise is reached within the culture of the negotiation.

   In many international business negotiations abroad, Americans are perceived as wealthy and impersonal. It often appears to the foreign negotiator that the American represents a large multimillion-dollar corporation that can afford to pay the price without bargaining further. The American negotiator’s role becomes that of an impersonal purveyor of information and cash, an image that succeeds only in undermining the negotiation.

   In studies of American negotiators abroad, several traits have been indentified that may serve to confirm this stereotypical perception, while subverting the negotiator's position. Two traits in particular that cause cross-culture misunderstanding are directness and impatience on the part of American negotiator. Furthermore, American negotiators often insist on realizing short-term goals. Foreign negotiators, on the other hand, may value the relationship established between negotiators and may be willing to invest time in it for long-term benefits. In order to solidify the relationship, they may opt for indirect interactions without regard for the time involved in getting to know the other negotiator.

   Clearly, perceptions and differences in values affect the outcomes of negotiations and the success of negotiators. For Americans to play a more effective role in international business negotiations, they must put forth more effort to improve cross-cultural understanding.

What is the author’s main point?

Đáp án chính xác

Sách mới 2k7: Tổng ôn Toán, Lí, Hóa, Văn, Sử, Địa…. kỳ thi tốt nghiệp THPT Quốc gia 2025, đánh giá năng lực (chỉ từ 110k).

Tổng ôn toán Tổng ôn lý Các môn khác

Quảng cáo

Trả lời:

verified
Giải bởi Vietjack

Đáp án D

Giải thích: Đâu là điểm chính của tác giả?

A. Sự đàm phán là quá trình đạt được sự đồng thuận.

B. Ngoại ngữ rất quan trọng với kinh doanh quốc tế.

C. Nhận thức về nước ngoài của những nhà đàm phán Mĩ mang tính rập khuôn.

D. Những nhà đàm phán Mĩ cần học nhiều hơn về văn hóa.

Americans, however, have not been well trained in either area and, consequently, have not enjoyed the same level of success in negotiation in an intemational arena as have their foreign counterpart.

For Americans to play a more effective role in intemational business negotiations, they must put forth more effort to improve cross-cultural understanding.

CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ

Câu 1:

Mark the letter A, B, C or D on your answer sheet to indicate the correct answer to each of the following questions.

An only child often creates an .................. friend to play with.

Xem đáp án » 10/01/2022 75,025

Câu 2:

Mark the letter A, B, C or D on your answer sheet to indicate the correct answer to each of the following questions.

Some researchers have just .................. a survey of young people’s points of view on contractual marriage.

Xem đáp án » 18/03/2020 72,450

Câu 3:

Mark the letter A, B, C or D on your answer sheet to indicate the correct answer to each of the following questions.

It is not easy to .................. our beauty when we get older and older.

Xem đáp án » 18/03/2020 71,921

Câu 4:

Mark the letter A, B, C, or D on your answer sheet to indicate the sentence that is OPPOSITE in meaning to the underlined word(s) in each of the following questions.

She decided to remain celibate and devote her life to helping the homeless and orphans.

Xem đáp án » 18/03/2020 53,212

Câu 5:

Mark the letter A, B, C, or D on your answer sheet to indicate the sentence that is closest in meaning to each of the following questions.

“If I were you, I'd tell him the truth, ” she said to me.

Xem đáp án » 18/03/2020 50,763

Câu 6:

Mark the letter A, B, C or D on your answer sheet to indicate the correct answer to each of the following questions.

People are advised to .................. smoking because of its harm to their health.

Xem đáp án » 18/03/2020 33,766

Câu 7:

Mark the letter A, B, C or D on your answer sheet to indicate the correct answer to each of the following questions.

He has a very outgoing .................. and makes friends very easily.

Xem đáp án » 14/03/2020 33,521

Bình luận


Bình luận
Đăng ký gói thi VIP

VIP 1 - Luyện thi tất cả các đề có trên Website trong 1 tháng

  • Được thi tất cả các đề của các lớp có trên Khoahoc.vietjack.com
  • Ngân hàng câu hỏi trắc nghiệm theo các mức độ Nhận biết, Thông hiểu, Vận dụng, Vận dụng cao.
  • Luyện chuyên sâu, rèn tốc độ với trọn bộ đề thi thử, đề minh họa, chính thức các năm.
  • Hỏi bài tập với đội ngũ chuyên môn cao của chúng tôi.

Đặt mua

VIP 2 - Luyện thi tất cả các đề có trên Website trong 3 tháng

  • Được thi tất cả các đề của các lớp có trên Khoahoc.vietjack.com
  • Ngân hàng câu hỏi trắc nghiệm theo các mức độ Nhận biết, Thông hiểu, Vận dụng, Vận dụng cao.
  • Luyện chuyên sâu, rèn tốc độ với trọn bộ đề thi thử, đề minh họa, chính thức các năm.
  • Hỏi bài tập với đội ngũ chuyên môn cao của chúng tôi.

Đặt mua

VIP 3 - Luyện thi tất cả các đề có trên Website trong 6 tháng

  • Được thi tất cả các đề của các lớp có trên Khoahoc.vietjack.com
  • Ngân hàng câu hỏi trắc nghiệm theo các mức độ Nhận biết, Thông hiểu, Vận dụng, Vận dụng cao.
  • Luyện chuyên sâu, rèn tốc độ với trọn bộ đề thi thử, đề minh họa, chính thức các năm.
  • Hỏi bài tập với đội ngũ chuyên môn cao của chúng tôi.

Đặt mua

VIP 4 - Luyện thi tất cả các đề có trên Website trong 12 tháng

  • Siêu tiết kiệm - Được thi tất cả các đề của các lớp có trên Khoahoc.vietjack.com
  • Ngân hàng câu hỏi trắc nghiệm theo các mức độ Nhận biết, Thông hiểu, Vận dụng, Vận dụng cao.
  • Luyện chuyên sâu, rèn tốc độ với trọn bộ đề thi thử, đề minh họa, chính thức các năm.
  • Hỏi bài tập với đội ngũ chuyên môn cao của chúng tôi.

Đặt mua

Sách cho 2k7 ôn luyện THPT-vs-DGNL