Khi lựa chọn kênh truyền thông cho chiến dịch marketing B2B, yếu tố nào sau đây quan trọng nhất cần xem xét?

Giá cả cạnh tranh nhất thị trường.

Chiến dịch quảng cáo sáng tạo và thu hút.

Uy tín thương hiệu và khả năng cung cấp giải pháp hiệu quả, đáng tin cậy.

Chương trình khuyến mãi hấp dẫn và thường xuyên.

Số lần hiển thị quảng cáo (impressions).

Tỷ lệ nhấp chuột (click-through rate) và tỷ lệ chuyển đổi (conversion rate).

Chi phí cho mỗi nhấp chuột (cost-per-click).

Điểm chất lượng (quality score).

Sử dụng hiệu ứng hình ảnh bắt mắt và âm thanh sống động.

Mời một người nổi tiếng làm diễn giả.

Cung cấp nội dung giá trị, giải quyết vấn đề cụ thể của người tham dự và tạo cơ hội tương tác.

Giữ webinar ngắn gọn dưới 15 phút.

Một khách hàng tiềm năng đã bị đội ngũ sales từ chối.

Một khách hàng tiềm năng đã được đội ngũ sales chấp nhận và đánh giá là đủ tiềm năng để theo đuổi.

Một khách hàng tiềm năng chưa từng liên hệ với công ty.

Một khách hàng tiềm năng chỉ quan tâm đến việc nhận tài liệu miễn phí.

Giao diện người dùng đẹp mắt và dễ sử dụng.

Giá cả thấp nhất trên thị trường.

Khả năng tích hợp với các hệ thống hiện có của doanh nghiệp và đáp ứng các yêu cầu nghiệp vụ cụ thể.

Số lượng tính năng phong phú, kể cả những tính năng không cần thiết.

Số lượng email được gửi đi.

Tỷ lệ mở email (open rate) và tỷ lệ nhấp chuột (click-through rate).

Số lượng người đăng ký nhận email.

Chi phí cho mỗi email được gửi.