Sản phẩm và dịch vụ trong B2B?

Những khách hàng bán hàng hóa hoặc dịch vụ của doanh nghiệp khác sản xuất ra.

Những khách hàng mua hàng hóa hoặc dịch vụ để sản xuất ra những hàng hóa hoặc dịch vụ khác, rồi bán lại trên thị trường.

Những khách hàng mua sản phẩm, dịch vụ để kết hợp thành sản phẩm của họ, rồi bán ra trên thị trường B2B hay tiêu dùng.

Những khách hàng tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp khác.

Người mua ở các tổ chức thường phải đối mặt với những quyết định mua phức tạp hơn.

Các tổ chức khi mua thì có ít người tham gia vào quá trình mua hơn.

Người mua hàng ở các tổ chức có tính dễ chịu hơn.

Trưởng bộ phận thu mua quyết định

Nỗ lực tập trung mọi ảnh hưởng marketing vào 2 phân đoạn.

Nỗ lực tập trung mọi ảnh hưởng marketing vào ích nhất một phân đoạn.

Nỗ lực tập trung mọi ảnh hưởng marketing trên nhiều phân đoạn thị trường.

Nỗ lực tập trung mọi ảnh hưởng marketing trên một phân đoạn thị trường duy nhất.

Các đại lý

Người đại diện của khách hàng

Chi nhánh của khách hàng

Chi nhánh của nhà sản xuất

Tiêu chuẩn thích hợp

Chất lượng tốt

Thương hiệu nổi tiếng

Sự uy tín

Cung cấp thông tin, uy tín, lòng trung thành.

Truyền bá, uy tín, sự thay đổi thái độ.

Cung cấp thông tin, sự nhận biết, hành vi mua.

Truyền thông, sự thay đổi thói quen, sự gắn kết.

Các sản phẩm chuyên sâu mà các công ty khó có thể làm lấy trong công ty mình.

Các sản phẩm chuyên sâu mà các công ty rất dễ có thể tự làm lấy trong công ty mình.

Các sản phẩm thông thường mà các công ty có thể tự làm lấy trong công ty mình.

Các câu trên đều sai.