Sản phẩm và dịch vụ trong B2B?

Người mua ở các tổ chức thường phải đối mặt với những quyết định mua phức tạp hơn.

Các tổ chức khi mua thì có ít người tham gia vào quá trình mua hơn.

Người mua hàng ở các tổ chức có tính dễ chịu hơn.

Trưởng bộ phận thu mua quyết định

Có thể đo luòng nhu cầu hiện tại và tiền năng của phân đoạn hay không?

Có thể đo lường nhu cầu tương lai và tiềm năng của phân đoạn hay không?

Có thể đo lường nhu cầu của khách hàng trong tương lai của phân đoạn hay không?

Có thể do lương nhu của khách hàng hiện tại của phân đoạn hay không?

Nỗ lực tập trung mọi ảnh hưởng marketing vào 2 phân đoạn.

Nỗ lực tập trung mọi ảnh hưởng marketing vào ích nhất một phân đoạn.

Nỗ lực tập trung mọi ảnh hưởng marketing trên nhiều phân đoạn thị trường.

Nỗ lực tập trung mọi ảnh hưởng marketing trên một phân đoạn thị trường duy nhất.

Xác định hình ảnh và giá trị để đối thủ cạnh tranh nhận thức về một vị thế của công ty trong mối tương quan với họ.

Xác định hình ảnh và giá trị để khách hàng mục tiêu nhận thức về một vị thế của công ty trong mối tương quan với các đối thủ khác.

Xác định hình ảnh và giá trị để nhà cung cấp nhận thức về một vị thế của công ty trong mối tương quan với các đối thủ khác.

Xác định nhu cầu của khách hàng mục tiêu, nhận thức về một vị thế của công ty trong mối tương quan các đối thủ khác.

Những khách hàng bán hàng hóa hoặc dịch vụ của doanh nghiệp khác sản xuất ra.

Những khách hàng mua hàng hóa hoặc dịch vụ để sản xuất ra những hàng hóa hoặc dịch vụ khác, rồi bán lại trên thị trường.

Những khách hàng mua sản phẩm, dịch vụ để kết hợp thành sản phẩm của họ, rồi bán ra trên thị trường B2B hay tiêu dùng.

Những khách hàng tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp khác.

Tiêu chuẩn thích hợp

Chất lượng tốt

Thương hiệu nổi tiếng

Sự uy tín

Cung cấp thông tin, uy tín, lòng trung thành.

Truyền bá, uy tín, sự thay đổi thái độ.

Cung cấp thông tin, sự nhận biết, hành vi mua.

Truyền thông, sự thay đổi thói quen, sự gắn kết.