Bạn là trưởng nhóm đàm phán của một công ty Mỹ đang đàm phán hợp tác với một công ty đến từ một quốc gia có khoảng cách quyền lực cao. Trong quá trình đàm phán, nhóm đối tác chỉ để CEO đưa ra quyết định cuối cùng mà không tham khảo ý kiến các thành viên khác. Trong khi đó, nhóm của bạn thường trao đổi nội bộ và ra quyết định dựa trên sự đồng thuận của tất cả các thành viên. Bạn nên làm gì để đảm bảo quá trình đàm phán diễn ra suôn sẻ?
Điều chỉnh chiến lược bằng cách chấp nhận cách ra quyết định tập trung của đối tác, đồng thời đảm bảo rằng các quyết định quan trọng vẫn được thảo luận kỹ trong nội bộ nhóm của mình.
Giảm số lượng thành viên trong nhóm của mình để có thể phản ứng nhanh hơn trước các quyết định của đối tác.
Yêu cầu đối tác cũng phải tham khảo ý kiến các thành viên trong nhóm của họ trước khi đưa ra quyết định, để tạo sự công bằng.
Thay đổi hoàn toàn cách tiếp cận của nhóm mình, chỉ để một người ra quyết định để phù hợp với phong cách của đối tác.
Câu hỏi trong đề: 200+ câu Trắc nghiệm Tổ chức vận tải hàng hóa (có đáp án) !!
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án A
Hot: Giáo án năng lực số, PPT AI khởi động lớp 1-12 (Update 2026) (chỉ từ 150k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 2
Vì các bên thường thay đổi chiến lược để tìm ra cách tiếp cận tối ưu.
Vì đàm phán thường bắt đầu với sự cạnh tranh gay gắt và kết thúc bằng nhượng bộ.
Vì những giai đoạn hợp tác giúp làm suy yếu đối phương trước khi áp dụng chiến lược cứng rắn.
Vì không thể duy trì một chiến lược đàm phán nhất quán trong toàn bộ quá trình.
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 3
Vì nó giúp các bên tập trung vào từng phần cụ thể, tránh bị quá tải thông tin.
Vì nó khiến đối tác nhầm lẫn, từ đó chấp nhận nhiều điều khoản có lợi hơn.
Vì nó giúp trì hoãn cuộc đàm phán để có thêm thời gian chuẩn bị.
Vì các vấn đề nhỏ không quan trọng bằng vấn đề tổng thể.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Xung đột có thể leo thang, dẫn đến bế tắc và tổn thất cho cả hai bên.
Cả hai bên có xu hướng nhanh chóng đạt được thỏa thuận để giảm căng thẳng.
Một bên sẽ luôn nhượng bộ để tránh mất lợi ích lớn hơn.
Việc đàm phán trở nên dễ dàng hơn do cả hai bên đều có lập trường rõ ràng.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Vì các bên thường có quan điểm khác nhau về ý nghĩa của thời gian và sự đúng giờ.
Vì các bên cho rằng linh hoạt hơn sẽ tốt hơn.
Vì hợp đồng trong đàm phán đa phương không quy định rõ thời gian thực hiện.
Vì tất cả các bên đều có cùng một hệ thống quản lý thời gian nhưng lại không muốn tuân theo.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Vì nếu mức độ hợp nhất không được xác định rõ ràng, công ty mới có thể gặp khó khăn trong việc điều phối hoạt động, dẫn đến giảm hiệu suất và mất cân bằng trong cơ cấu tổ chức.
Vì tất cả các thương vụ sáp nhập và mua lại luôn yêu cầu mức độ hợp nhất cao, nếu không sẽ không đạt được lợi ích hiệp lực như mong đợi.
Vì khi hai công ty sáp nhập, việc giữ nguyên tất cả các quy trình vận hành riêng biệt sẽ giúp hai bên hoạt động hiệu quả hơn.
Vì yếu tố hợp nhất chỉ ảnh hưởng đến cấu trúc nhân sự, không liên quan đến hiệu quả hoạt động chung của công ty.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập