Một nhóm đàm phán của công ty Mỹ đang thương lượng hợp đồng với chính phủ một quốc gia Trung Đông. Trong quá trình đàm phán, phía đối tác thể hiện sự miễn cưỡng khi đưa ra quyết định nhanh chóng và ưu tiên các cuộc gặp gỡ không chính thức trước khi tiến hành thương lượng chính thức. Điều này cho thấy điều gì về văn hóa đàm phán của đối tác?
Họ đánh giá cao việc xây dựng mối quan hệ cá nhân trước khi bước vào thương lượng chính thức.
Họ có phong cách đàm phán cạnh tranh, đòi hỏi chiến thuật mạnh mẽ hơn.
Họ sử dụng chiến thuật trì hoãn để làm suy yếu vị thế đàm phán của đối tác.
Họ ưu tiên tốc độ và tính hiệu quả trong đàm phán.
Câu hỏi trong đề: 200+ câu Trắc nghiệm Tổ chức vận tải hàng hóa (có đáp án) !!
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án A
Hot: Giáo án năng lực số, PPT AI khởi động lớp 1-12 (Update 2026) (chỉ từ 150k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Vì nó giúp các bên tập trung vào từng phần cụ thể, tránh bị quá tải thông tin.
Vì nó khiến đối tác nhầm lẫn, từ đó chấp nhận nhiều điều khoản có lợi hơn.
Vì nó giúp trì hoãn cuộc đàm phán để có thêm thời gian chuẩn bị.
Vì các vấn đề nhỏ không quan trọng bằng vấn đề tổng thể.
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 3
Vì các bên thường thay đổi chiến lược để tìm ra cách tiếp cận tối ưu.
Vì đàm phán thường bắt đầu với sự cạnh tranh gay gắt và kết thúc bằng nhượng bộ.
Vì những giai đoạn hợp tác giúp làm suy yếu đối phương trước khi áp dụng chiến lược cứng rắn.
Vì không thể duy trì một chiến lược đàm phán nhất quán trong toàn bộ quá trình.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Xung đột có thể leo thang, dẫn đến bế tắc và tổn thất cho cả hai bên.
Cả hai bên có xu hướng nhanh chóng đạt được thỏa thuận để giảm căng thẳng.
Một bên sẽ luôn nhượng bộ để tránh mất lợi ích lớn hơn.
Việc đàm phán trở nên dễ dàng hơn do cả hai bên đều có lập trường rõ ràng.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Vì các bên thường có quan điểm khác nhau về ý nghĩa của thời gian và sự đúng giờ.
Vì các bên cho rằng linh hoạt hơn sẽ tốt hơn.
Vì hợp đồng trong đàm phán đa phương không quy định rõ thời gian thực hiện.
Vì tất cả các bên đều có cùng một hệ thống quản lý thời gian nhưng lại không muốn tuân theo.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Vì nếu mức độ hợp nhất không được xác định rõ ràng, công ty mới có thể gặp khó khăn trong việc điều phối hoạt động, dẫn đến giảm hiệu suất và mất cân bằng trong cơ cấu tổ chức.
Vì tất cả các thương vụ sáp nhập và mua lại luôn yêu cầu mức độ hợp nhất cao, nếu không sẽ không đạt được lợi ích hiệp lực như mong đợi.
Vì khi hai công ty sáp nhập, việc giữ nguyên tất cả các quy trình vận hành riêng biệt sẽ giúp hai bên hoạt động hiệu quả hơn.
Vì yếu tố hợp nhất chỉ ảnh hưởng đến cấu trúc nhân sự, không liên quan đến hiệu quả hoạt động chung của công ty.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập