Một công ty đa quốc gia cần đào tạo đội ngũ đàm phán của mình để tham gia các cuộc đàm phán đa phương với nhiều bên liên quan. Công ty nên điều chỉnh phương pháp đào tạo như thế nào để phù hợp với loại hình đàm phán này?
Áp dụng phương pháp mô phỏng đàm phán với nhiều bên tham gia để giúp đội ngũ làm quen với sự phức tạp của đàm phán đa phương.
Tập trung vào đào tạo theo mô hình đàm phán song phương, vì đây vẫn là hình thức phổ biến nhất trong kinh doanh quốc tế.
Giảm thời gian đào tạo vì đàm phán đa phương chủ yếu dựa trên các quyết định từ cấp lãnh đạo cao nhất.
Tập trung chủ yếu vào chiến lược cạnh tranh để giành lợi thế trước các bên liên quan.
Câu hỏi trong đề: 200+ câu Trắc nghiệm Tổ chức vận tải hàng hóa (có đáp án) !!
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án A
Hot: Giáo án năng lực số, PPT AI khởi động lớp 1-12 (Update 2026) (chỉ từ 150k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Vì nó giúp các bên tập trung vào từng phần cụ thể, tránh bị quá tải thông tin.
Vì nó khiến đối tác nhầm lẫn, từ đó chấp nhận nhiều điều khoản có lợi hơn.
Vì nó giúp trì hoãn cuộc đàm phán để có thêm thời gian chuẩn bị.
Vì các vấn đề nhỏ không quan trọng bằng vấn đề tổng thể.
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 3
Vì các bên thường thay đổi chiến lược để tìm ra cách tiếp cận tối ưu.
Vì đàm phán thường bắt đầu với sự cạnh tranh gay gắt và kết thúc bằng nhượng bộ.
Vì những giai đoạn hợp tác giúp làm suy yếu đối phương trước khi áp dụng chiến lược cứng rắn.
Vì không thể duy trì một chiến lược đàm phán nhất quán trong toàn bộ quá trình.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Xung đột có thể leo thang, dẫn đến bế tắc và tổn thất cho cả hai bên.
Cả hai bên có xu hướng nhanh chóng đạt được thỏa thuận để giảm căng thẳng.
Một bên sẽ luôn nhượng bộ để tránh mất lợi ích lớn hơn.
Việc đàm phán trở nên dễ dàng hơn do cả hai bên đều có lập trường rõ ràng.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Vì các bên thường có quan điểm khác nhau về ý nghĩa của thời gian và sự đúng giờ.
Vì các bên cho rằng linh hoạt hơn sẽ tốt hơn.
Vì hợp đồng trong đàm phán đa phương không quy định rõ thời gian thực hiện.
Vì tất cả các bên đều có cùng một hệ thống quản lý thời gian nhưng lại không muốn tuân theo.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Các quốc gia nhỏ có thể tận dụng sức mạnh của các nước lớn để nâng cao vị thế đàm phán của mình.
Các quốc gia nhỏ có thể áp đặt quan điểm của mình lên các nước lớn mà không cần thương lượng.
Các liên minh tạm thời luôn đảm bảo rằng tất cả các thành viên của liên minh sẽ có lợi ích như nhau.
Tham gia liên minh giúp loại bỏ hoàn toàn khả năng xảy ra xung đột trong đàm phán.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập