Chiến lược đàm phán 'phân phối' (Distributive Negotiation) thường được đặc trưng bởi yếu tố nào?
Cùng tạo ra giá trị mới để các bên đều có lợi
Tập trung vào việc chia sẻ một 'chiếc bánh' lợi ích hữu hạn
Chia sẻ thông tin cởi mở về nhu cầu và lợi ích cốt lõi
Xây dựng mối quan hệ đối tác chiến lược lâu dài
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án B
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
A. Mỗi bên đều đạt được 100% mục tiêu ban đầu đề ra
B. Cả hai bên đều cảm thấy hài lòng vì lợi ích cốt lõi được đáp ứng
C. Một bên giành được nhiều lợi ích hơn nhưng bên kia không biết
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
A. Điểm chấp nhận tối thiểu của người bán thấp hơn điểm chấp nhận tối đa của người mua
B. Người mua không có phương án thay thế nào khác ngoài thỏa thuận hiện tại
C. Giá chào bán của người bán cao hơn giá đề nghị của người mua
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 3
Việc giữ im lặng để gây áp lực lên đối phương
Sử dụng bên thứ ba để làm trung gian hòa giải
Tầm ảnh hưởng của con số đầu tiên được đưa ra đối với các quyết định sau đó
Việc đưa ra quá nhiều thông tin khiến đối phương bị quá tải
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Đưa ra một yêu cầu lớn ngay từ khi bắt đầu
Yêu cầu thêm một lợi ích nhỏ ngay trước khi ký hợp đồng
Liên tục thay đổi người đàm phán để làm đối phương bối rối
Đe dọa sẽ rời bỏ cuộc đàm phán nếu không được giảm giá
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Quyết định được đưa ra dựa trên sự đồng thuận của mọi thành viên
Cấp dưới có thể tự do tranh luận và phản bác ý kiến của cấp trên
Người có chức vụ cao nhất là người có quyền quyết định cuối cùng
Coi trọng sự bình đẳng và không quan tâm đến thứ bậc xã hội
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Việc các bên giữ nguyên lập trường và không nhượng bộ
Đánh đổi những vấn đề có mức độ ưu tiên khác nhau giữa các bên
Sử dụng áp lực thời gian để buộc đối phương ký kết
Sự kết hợp giữa hai đối thủ để loại bỏ bên thứ ba
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Ký kết được biên bản ghi nhớ (MOU) ngay lập tức
Tìm hiểu thông tin đối tác, xác định mục tiêu và xây dựng các phương án
Trình diễn các kỹ năng thuyết phục đỉnh cao trước đối tác
Đánh giá khả năng tài chính cuối cùng của doanh nghiệp đối phương
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập