Trong đàm phán, 'Concession strategy' (Chiến lược nhượng bộ) nên được thực hiện như thế nào để hiệu quả?
Nhượng bộ nhanh chóng tất cả các yêu cầu của đối tác
Không bao giờ nhượng bộ bất kỳ điều khoản nào
Nhượng bộ có điều kiện và mức độ nhượng bộ giảm dần theo thời gian
Chỉ nhượng bộ vào phút cuối cùng trước khi ký hợp đồng
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án C
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Máy móc thiết bị công nghiệp
Hàng hóa tiêu dùng cá nhân, gia đình
Nguyên liệu thô dùng cho sản xuất
Sản phẩm nông nghiệp xuất khẩu
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Chi phí liên lạc quá cao
Thiếu các tín hiệu phi ngôn ngữ và dễ gây hiểu lầm về thái độ
Thời gian phản hồi quá nhanh khiến các bên không kịp suy nghĩ
Không thể gửi kèm các tài liệu phức tạp
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
A. Mỗi bên đều đạt được 100% mục tiêu ban đầu đề ra
B. Cả hai bên đều cảm thấy hài lòng vì lợi ích cốt lõi được đáp ứng
C. Một bên giành được nhiều lợi ích hơn nhưng bên kia không biết
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Sử dụng tay phải để đưa danh thiếp
Đưa lòng bàn chân về phía đối tác khi ngồi
Dành nhiều thời gian để hỏi thăm về sức khỏe và gia đình
Mời đối tác dùng trà trước khi bắt đầu công việc
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Phương án thỏa thuận tốt nhất cho cả hai bên đàm phán
Phương án thay thế tốt nhất trong trường hợp không đạt được thỏa thuận
Chiến lược đàm phán dựa trên sự tin tưởng lẫn nhau
Mức giá cao nhất mà người mua có thể chấp nhận
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Cùng tạo ra giá trị mới để các bên đều có lợi
Tập trung vào việc chia sẻ một 'chiếc bánh' lợi ích hữu hạn
Chia sẻ thông tin cởi mở về nhu cầu và lợi ích cốt lõi
Xây dựng mối quan hệ đối tác chiến lược lâu dài
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
A. Điểm chấp nhận tối thiểu của người bán thấp hơn điểm chấp nhận tối đa của người mua
B. Người mua không có phương án thay thế nào khác ngoài thỏa thuận hiện tại
C. Giá chào bán của người bán cao hơn giá đề nghị của người mua
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập