Trong lý thuyết đàm phán hiện đại của Fisher và Ury, thuật ngữ 'BATNA' được sử dụng để chỉ điều gì?
Phương án thay thế tốt nhất nếu cuộc đàm phán hiện tại không đạt được thỏa thuận
Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng chi trả trong hợp đồng
Chiến lược tấn công trực diện vào điểm yếu của đối phương
Biên bản ghi nhớ được ký kết trước khi bắt đầu đàm phán chính thức
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án A
Hot: Giáo án năng lực số, PPT AI khởi động lớp 1-12 (Update 2026) (chỉ từ 150k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Mức giá lý tưởng mà nhà đàm phán hy vọng sẽ đạt được
Thời điểm mà các bên quyết định ký kết hợp đồng chính thức
Ngưỡng giới hạn cuối cùng mà tại đó một bên sẽ rời bỏ đàm phán
Vị trí ngồi của các thành viên trong đoàn đàm phán tại bàn tiệc
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 2
Chỉ tập trung vào các điều khoản văn bản và con số cụ thể
Thông điệp ẩn ý, ngôn ngữ cơ thể và mối quan hệ cá nhân
Phải đi thẳng vào vấn đề chính ngay khi bắt đầu cuộc họp
Bỏ qua các nghi thức xã giao để tiết kiệm thời gian đàm phán
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
Khi hàng hóa đã được xếp an toàn lên tàu tại cảng xếp hàng chỉ định
Khi người bán hoàn tất việc thông quan xuất khẩu tại kho
Khi hàng hóa được giao đến kho của người mua tại nước nhập khẩu
Khi hàng hóa vừa được đưa đến dọc mạn tàu tại cảng đi
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Yêu cầu đối phương nhượng bộ một khoản lớn ngay từ đầu cuộc họp
Chia nhỏ mục tiêu lớn thành nhiều phần nhỏ để đối phương dễ chấp nhận từng bước
Đe dọa chấm dứt đàm phán nếu đối phương không đồng ý với điều khoản đưa ra
Sử dụng sự im lặng để gây áp lực tâm lý buộc đối phương phải lên tiếng trước
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Tạo ra sự nhầm lẫn về các điều khoản kỹ thuật của hợp đồng
Gây áp lực tâm lý để đối phương nhượng bộ cho người đóng 'vai thiện'
Thể hiện sự thiếu thống nhất trong nội bộ đoàn đàm phán
Kéo dài thời gian đàm phán để chờ đợi sự thay đổi của thị trường
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Sự thay đổi về sở thích cá nhân của giám đốc công ty mua hàng
Các biến động nhỏ về giá cả thị trường hàng ngày
Các sự kiện không thể lường trước, không thể kiểm soát như thiên tai, chiến tranh
Việc nhân viên công ty quên không gửi email xác nhận đặt hàng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Bluffing liên quan đến vị thế đàm phán, còn Misrepresentation liên quan đến sự kiện khách quan
Bluffing là hành vi phạm pháp, còn Misrepresentation là kỹ năng đàm phán
Cả hai đều được coi là hành vi đạo đức chuẩn mực trong mọi tình huống
Không có sự khác biệt nào giữa hai khái niệm này trong thực tế
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập