Trong lý thuyết đàm phán hiện đại của Fisher và Ury, thuật ngữ 'BATNA' được sử dụng để chỉ điều gì?
Phương án thay thế tốt nhất nếu cuộc đàm phán hiện tại không đạt được thỏa thuận
Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng chi trả trong hợp đồng
Chiến lược tấn công trực diện vào điểm yếu của đối phương
Biên bản ghi nhớ được ký kết trước khi bắt đầu đàm phán chính thức
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án A
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Cho phép một bên hoàn toàn kiểm soát ý chí của bên kia
Giúp các bên tập trung vào các vấn đề trọng tâm và quản lý thời gian hiệu quả
Đảm bảo rằng mọi bí mật kinh doanh sẽ được tiết lộ hoàn toàn
Loại bỏ hoàn toàn khả năng xảy ra mâu thuẫn giữa các bên
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Dưới 10.000 USD
Trên 12.000 USD
Từ 10.000 USD đến 12.000 USD
Không tồn tại khoảng ZOPA trong trường hợp này
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 3
Khi giá trần của người mua thấp hơn giá sàn của người bán
Khi có sự chồng lấn giữa phạm vi chấp nhận của các bên đàm phán
Khi cả hai bên đều sử dụng chiến thuật đàm phán kiểu 'thắng - thua'
Khi một bên từ bỏ hoàn toàn quyền lợi để đạt được thỏa thuận nhanh chóng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Quyết định cuối cùng thường do cấp dưới tự thương lượng và thống nhất
Mọi thành viên trong đoàn đàm phán đều có quyền biểu quyết ngang nhau
Cấp dưới hiếm khi phản đối công khai ý kiến của trưởng đoàn đàm phán
Sự bình đẳng tuyệt đối giữa các cấp bậc trong quá trình trao đổi
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Yêu cầu đối phương nhượng bộ một khoản lớn ngay từ đầu cuộc họp
Chia nhỏ mục tiêu lớn thành nhiều phần nhỏ để đối phương dễ chấp nhận từng bước
Đe dọa chấm dứt đàm phán nếu đối phương không đồng ý với điều khoản đưa ra
Sử dụng sự im lặng để gây áp lực tâm lý buộc đối phương phải lên tiếng trước
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Khi hàng hóa đã được xếp an toàn lên tàu tại cảng xếp hàng chỉ định
Khi người bán hoàn tất việc thông quan xuất khẩu tại kho
Khi hàng hóa được giao đến kho của người mua tại nước nhập khẩu
Khi hàng hóa vừa được đưa đến dọc mạn tàu tại cảng đi
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập