Đàm phán tích hợp (Integrative Negotiation) khác với đàm phán phân phối (Distributive Negotiation) ở điểm cốt lõi nào?
Tập trung vào việc mở rộng 'chiếc bánh' lợi ích thay vì chỉ chia phần
Luôn cố gắng giành phần thắng lớn nhất về phía mình bằng mọi giá
Không bao giờ thực hiện bất kỳ sự nhượng bộ nào cho đối phương
Chỉ áp dụng trong các giao dịch mua bán nhỏ lẻ và ngắn hạn
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án A
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Phương án thay thế tốt nhất nếu cuộc đàm phán hiện tại không đạt được thỏa thuận
Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng chi trả trong hợp đồng
Chiến lược tấn công trực diện vào điểm yếu của đối phương
Biên bản ghi nhớ được ký kết trước khi bắt đầu đàm phán chính thức
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 2
Chỉ tập trung vào các điều khoản văn bản và con số cụ thể
Thông điệp ẩn ý, ngôn ngữ cơ thể và mối quan hệ cá nhân
Phải đi thẳng vào vấn đề chính ngay khi bắt đầu cuộc họp
Bỏ qua các nghi thức xã giao để tiết kiệm thời gian đàm phán
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
Mức giá lý tưởng mà nhà đàm phán hy vọng sẽ đạt được
Thời điểm mà các bên quyết định ký kết hợp đồng chính thức
Ngưỡng giới hạn cuối cùng mà tại đó một bên sẽ rời bỏ đàm phán
Vị trí ngồi của các thành viên trong đoàn đàm phán tại bàn tiệc
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Cho phép một bên hoàn toàn kiểm soát ý chí của bên kia
Giúp các bên tập trung vào các vấn đề trọng tâm và quản lý thời gian hiệu quả
Đảm bảo rằng mọi bí mật kinh doanh sẽ được tiết lộ hoàn toàn
Loại bỏ hoàn toàn khả năng xảy ra mâu thuẫn giữa các bên
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Dưới 10.000 USD
Trên 12.000 USD
Từ 10.000 USD đến 12.000 USD
Không tồn tại khoảng ZOPA trong trường hợp này
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Một văn bản có tính ràng buộc pháp lý tương đương với hợp đồng mua bán
Văn bản xác nhận sự tự nguyện nhưng thường không có tính ràng buộc pháp lý
Một hóa đơn đòi tiền hàng đã được giao trên thực tế
Chứng từ bắt buộc phải có để hàng hóa được thông quan tại cảng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Bluffing liên quan đến vị thế đàm phán, còn Misrepresentation liên quan đến sự kiện khách quan
Bluffing là hành vi phạm pháp, còn Misrepresentation là kỹ năng đàm phán
Cả hai đều được coi là hành vi đạo đức chuẩn mực trong mọi tình huống
Không có sự khác biệt nào giữa hai khái niệm này trong thực tế
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập