Khái niệm 'ZOPA' (Zone of Possible Agreement) chỉ khu vực nào trong đàm phán?
Khoảng cách giữa điểm kỳ vọng ban đầu của hai bên.
Vùng giao thoa giữa các giới hạn chấp nhận (điểm dừng) của hai bên.
Khu vực mà tại đó không bên nào có thể nhượng bộ thêm được nữa.
Khoảng cách giữa BATNA của người bán và BATNA của người mua.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án B
Hot: Giáo án năng lực số, PPT AI khởi động lớp 1-12 (Update 2026) (chỉ từ 150k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Ưu tiên sự thỏa hiệp, hòa hợp và chất lượng cuộc sống.
Tập trung vào sự cạnh tranh, thành tích và kết quả vật chất.
Khuyến khích sự khiêm tốn và sự đồng thuận của tập thể.
Nhà đàm phán thường có xu hướng nhường nhịn để duy trì quan hệ lâu dài.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Đưa ra tất cả các yêu cầu lớn cùng một lúc để gây sốc cho đối phương.
Đưa ra các yêu cầu nhỏ, chia nhỏ vấn đề để giành lợi ích từng bước một.
Sẵn sàng từ bỏ những lợi ích quan trọng để nhanh chóng đạt được thỏa thuận.
Sử dụng sự im lặng kéo dài để buộc đối phương phải lên tiếng trước.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
Để minh bạch hóa quá trình ra quyết định của đội đàm phán.
Để gây áp lực tâm lý, khiến đối phương dễ nhượng bộ cho 'người tốt'.
Để đào tạo các thành viên mới trong đội ngũ đàm phán quốc tế.
Để chứng minh rằng đội đàm phán không có sự thống nhất về quan điểm.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Khi một bên giả vờ coi trọng một vấn đề không quan trọng để sau đó đổi lấy lợi ích khác.
Khi một bên đưa ra mức giá cực cao để thăm dò phản ứng của đối tác.
Khi một bên sử dụng các số liệu giả mạo để lừa dối đối tác về tình hình tài chính.
Khi một bên liên tục thay đổi người đàm phán chính để làm đối phương bối rối.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Khuyến khích cấp dưới tự do tranh luận và đưa ra quyết định thay lãnh đạo.
Tôn trọng thứ bậc, ưu tiên giao tiếp với những người có chức vụ tương xứng.
Sử dụng phong cách giao tiếp bình đẳng, không phân biệt tuổi tác hay vị trí.
Bỏ qua các nghi lễ ngoại giao rườm rà để tiết kiệm thời gian.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Đối tác thích sự linh hoạt và sẵn sàng thay đổi kế hoạch vào phút chót.
Đối tác ưu tiên các hợp đồng ngắn gọn và không cần nhiều quy định chi tiết.
Đối tác yêu cầu các quy tắc rõ ràng, hợp đồng chi tiết và ít rủi ro.
Đối tác thường đưa ra quyết định dựa trên trực giác hơn là dữ liệu.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả cho một sản phẩm.
Phương án thay thế tốt nhất nếu cuộc đàm phán hiện tại không đạt được thỏa thuận.
Vùng thỏa thuận có thể đạt được giữa hai bên đàm phán.
Chiến lược nhượng bộ tối ưu để kết thúc đàm phán nhanh chóng.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập