Trong đàm phán, 'Cái bẫy cam kết' (Escalation of Commitment) được hiểu là tình trạng nào?
Các bên quá cam kết vào việc tìm kiếm một giải pháp đôi bên cùng có lợi.
Tiếp tục đổ thêm nguồn lực vào một thỏa thuận thất bại chỉ vì đã đầu tư quá nhiều trước đó.
Việc thực hiện đúng các cam kết ghi trong hợp đồng sau khi đã ký kết.
Sự gia tăng mức độ tin tưởng lẫn nhau sau mỗi lần gặp gỡ đàm phán.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án B
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Dựa trên sự đồng cảm về cảm xúc và sự gắn kết cá nhân lâu năm.
Dựa trên năng lực, sự tin cậy và hồ sơ thành tích của đối tác.
Dựa trên sự tương đồng về tôn giáo và các giá trị tinh thần.
Dựa trên các cam kết bằng lời nói không có văn bản chứng minh.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Thực hiện nhiều công việc cùng lúc và coi trọng các mối quan hệ hơn lịch trình.
Coi thời gian là linh hoạt và việc đi muộn là chuyện bình thường.
Làm việc theo kế hoạch chặt chẽ, coi trọng sự đúng giờ và tuần tự.
Thường xuyên thay đổi các ưu tiên trong công việc tùy theo cảm xúc.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
Giúp người đàm phán tìm ra các kẽ hở để tấn công đối phương.
Để kéo dài thời gian khi chưa tìm được phương án ứng phó.
Hiểu rõ lợi ích cốt lõi của đối phương và xây dựng bầu không khí hợp tác.
Đảm bảo rằng đối phương không có cơ hội được trình bày ý kiến của họ.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Tập trung vào việc mở rộng 'chiếc bánh' lợi ích trước khi phân chia.
Cố gắng xây dựng mối quan hệ hợp tác lâu dài giữa các bên.
Sử dụng cách tiếp cận giải quyết vấn đề dựa trên lợi ích cốt lõi.
Coi cuộc đàm phán là quá trình phân chia một lượng nguồn lực hữu hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Mọi thành viên trong đoàn đàm phán đều có quyền ra quyết định như nhau.
Quyết định cuối cùng thường tập trung vào người có chức vụ cao nhất.
Cấp dưới được khuyến khích phản biện ý kiến của cấp trên một cách công khai.
Các bên ưu tiên sự bình đẳng và không quan tâm đến nghi thức ngoại giao.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Để biết chính xác thời điểm nên kết thúc đàm phán và rời đi nếu không đạt thỏa thuận tối thiểu.
Để gây áp lực buộc đối phương phải đưa ra lời đề nghị đầu tiên.
Để đảm bảo rằng đối phương sẽ đạt được mức lợi nhuận mà họ mong muốn.
Để có thể thay đổi mục tiêu đàm phán liên tục theo diễn biến thực tế.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Khi một bên đưa ra con số đầu tiên làm cơ sở điều chỉnh cho các thỏa thuận sau đó.
Khi hai bên đồng ý sử dụng một trọng tài quốc tế để giải quyết tranh chấp.
Khi cuộc đàm phán bị đình trệ do các bất đồng về văn hóa và ngôn ngữ.
Khi các bên quyết định giữ nguyên các điều khoản của hợp đồng cũ.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập