Đặc điểm cốt lõi của 'Đàm phán tích hợp' (Integrative Negotiation) trong kinh doanh quốc tế là gì?
Tập trung vào việc tối đa hóa lợi ích cá nhân bất chấp đối tác.
Coi đàm phán là một trò chơi có tổng bằng không (zero-sum game).
Tập trung vào lợi ích thay vì lập trường để tạo ra giá trị chung.
Sử dụng các thủ thuật gây sức ép để buộc đối tác nhượng bộ.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án C
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Đang tải chế độ Học...
Dành cho bạn Hot
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Cấp dưới có quyền quyết định tương đương với cấp trên tại bàn đàm phán.
Quyết định cuối cùng thường tập trung vào người có chức vụ cao nhất.
Ưu tiên việc thảo luận nhóm và lấy ý kiến đồng thuận từ mọi tầng lớp.
Không quan tâm đến nghi thức xã giao hoặc chức danh của đối tác.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 2
Khi giá chào bán của bên bán thấp hơn giá kỳ vọng của bên mua.
Khi có sự chồng lấn giữa các điểm bảo lưu (Reservation Prices) của hai bên.
Khi cả hai bên đều không có phương án thay thế BATNA.
Khi một bên chấp nhận nhượng bộ hoàn toàn trước các yêu cầu của đối phương.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 3
Tách rời con người ra khỏi vấn đề cần đàm phán.
Cố gắng giành chiến thắng bằng mọi giá thông qua việc gây áp lực.
Luôn là người đưa ra đề nghị đầu tiên để chiếm ưu thế mỏ neo.
Sử dụng cảm xúc để thuyết phục đối tác chấp nhận quan điểm của mình.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Làm cho cuộc đàm phán bị đình trệ do các bên không chịu đưa ra đề nghị.
Số liệu đưa ra đầu tiên thường trở thành điểm tham chiếu cho các thảo luận sau.
Giúp các bên dễ dàng đạt được sự đồng thuận nhờ sự minh bạch về thông tin.
Ngăn cản việc sử dụng các thủ thuật tâm lý trong quá trình thương lượng.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Việc sử dụng khoảng cách không gian giữa các nhà đàm phán.
Cách thức quản lý thời gian và sự đúng giờ trong đàm phán.
Các cử chỉ, điệu bộ cơ thể và nét mặt của nhà đàm phán.
Âm điệu, tốc độ nói và âm lượng của ngôn ngữ nói.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Tạo ra bầu không khí thân thiện tuyệt đối để đối tác mất cảnh giác.
Sử dụng sự tương phản về thái độ để ép đối tác nhượng bộ cho bên 'hiền'.
Chứng minh sự thiếu đồng nhất trong nội bộ đội ngũ đàm phán.
Kéo dài thời gian đàm phán để chờ đợi sự thay đổi từ thị trường.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Giúp tiết kiệm chi phí thuê nhân sự cấp cao biết ngoại ngữ.
Tạo thêm thời gian để nhà đàm phán suy nghĩ và quan sát đối tác.
Làm cho cuộc đàm phán diễn ra nhanh chóng và hiệu quả hơn.
Loại bỏ hoàn toàn khả năng hiểu lầm do khác biệt về văn hóa.
Đăng nhập để xem lời giải
Lưu tiến độ và luyện tập hiệu quả hơn. Hoàn toàn miễn phí!
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Đăng ký để học cùng Vietjack. Hoàn toàn miễn phí!
Bằng việc đăng ký, bạn đồng ý với Điều khoản sử dụng và Chính sách bảo mật của Vietjack.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập