Chiến thuật 'Người tốt - Kẻ xấu' (Good Cop - Bad Cop) thường nhằm mục đích gì?
Tạo ra bầu không khí vui vẻ để nhanh chóng kết thúc đàm phán.
Gây áp lực tâm lý và hướng đối tác tin tưởng vào người đóng vai tốt.
Chứng minh sự đa dạng về tính cách trong đội ngũ nhân sự.
Đảm bảo tính minh bạch và công bằng cho cả hai bên.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án B
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Yêu cầu một nhượng bộ nhỏ ngay trước khi ký hợp đồng chính thức.
Hủy bỏ toàn bộ các thỏa thuận đã đạt được để đàm phán lại từ đầu.
Chia nhỏ dự án lớn thành nhiều phần để thực hiện dần dần.
Tấn công dồn dập vào điểm yếu duy nhất của đối tác.
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 2
Mức giá mà người bán mong muốn đạt được nhất.
Mức giá giới hạn mà tại đó một bên sẵn sàng rời khỏi bàn đàm phán.
Mức giá trung bình của thị trường tại thời điểm đàm phán.
Mức giá đầu tiên được ghi trong bản chào hàng chính thức.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
Thông tin truyền tải chủ yếu qua ngôn ngữ cơ thể và hàm ý.
Coi trọng mối quan hệ cá nhân hơn là nội dung hợp đồng.
Thông điệp được diễn đạt trực tiếp, rõ ràng và cụ thể bằng lời nói.
Thường xuyên sử dụng sự im lặng để gây áp lực cho đối tác.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Tuân thủ nghiêm ngặt lịch trình và giờ giấc đã định.
Linh hoạt thay đổi lịch trình và thực hiện nhiều việc cùng lúc.
Coi sự chậm trễ là hành động thiếu tôn trọng đối tác.
Luôn phân chia thời gian đàm phán thành các giai đoạn tách biệt.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Ưu tiên các thỏa thuận miệng và tin tưởng vào lời hứa cá nhân.
Sẵn sàng chấp nhận các điều khoản hợp đồng lỏng lẻo và linh hoạt.
Yêu cầu các quy tắc, thủ tục và hợp đồng chi tiết, chặt chẽ.
Thích thử nghiệm các mô hình kinh doanh mới đầy mạo hiểm.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Đánh giá quá cao đề xuất của chính mình.
Sẵn sàng chấp nhận bất kỳ đề nghị nào từ phía đối thủ.
Tự động hạ thấp giá trị của một đề xuất chỉ vì nó đến từ đối tác.
Hành động giảm giá sản phẩm để cạnh tranh với các đối thủ khác.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Cố gắng giành lấy phần lớn nhất trong một 'chiếc bánh' cố định.
Sử dụng quyền lực và áp lực để buộc đối tác nhượng bộ.
Tập trung vào lợi ích chung và cùng tạo ra giá trị mới (Win-Win).
Giấu kín thông tin để chiếm lợi thế cạnh tranh trước đối tác.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập