Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, khái niệm 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu là gì?
Phương án thay thế tốt nhất mà một bên có thể thực hiện nếu đàm phán không đạt được thỏa thuận.
Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả trong một cuộc giao dịch quốc tế.
Tổng hợp các điều khoản có lợi nhất mà hai bên đã thống nhất trong biên bản ghi nhớ.
Chiến lược tấn công đối thủ cạnh tranh khi quá trình đàm phán đi vào bế tắc.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án A
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Để thay thế nhân sự đàm phán khi một thành viên bị ốm.
Gây áp lực tâm lý để đối phương nhượng bộ cho 'người tốt' nhằm tránh sự gay gắt của 'người xấu'.
Đảm bảo tính khách quan bằng cách phân chia hai luồng ý kiến đối lập trong nội bộ.
Tăng số lượng thành viên tham gia để áp đảo đối tác về mặt quân số.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Giai đoạn tiếp xúc ban đầu.
Giai đoạn chuẩn bị.
Giai đoạn tranh luận.
Giai đoạn ký kết hợp đồng.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
Để tiết kiệm chi phí đi lại và lưu trú cho cả hai đoàn đàm phán.
Để đảm bảo sự cân bằng về tâm lý và quyền kiểm soát môi trường đàm phán cho cả hai bên.
Vì pháp luật quốc tế bắt buộc các bên không được đàm phán tại trụ sở của nhau.
Nhằm mục đích giữ bí mật thông tin tuyệt đối trước các đối thủ cạnh tranh.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Chậm hơn vì phải chờ ý kiến phản hồi từ tất cả các phòng ban.
Nhanh hơn vì trưởng đoàn thường được trao quyền tự quyết định tại bàn đàm phán.
Tương đương nhau vì mọi cuộc đàm phán quốc tế đều tuân theo quy trình chuẩn của WTO.
Phụ thuộc hoàn toàn vào quy mô của hợp đồng chứ không phụ thuộc vào văn hóa.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Khi mức giá chào bán của người bán thấp hơn mức giá hỏi mua của người mua.
Khi có một khoảng giao thoa giữa các điểm bảo lưu của hai bên đàm phán.
Khi cả hai bên đều không thể xác định được mục tiêu của đối phương.
Khi một bên chấp nhận nhượng bộ hoàn toàn để đạt được thỏa thuận nhanh chóng.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Lợi ích là vô hạn và hai bên có thể cùng nhau tạo ra thêm giá trị.
Lợi ích là một chiếc bánh có kích thước cố định, bên này được nhiều thì bên kia được ít.
Lợi ích của đối tác chính là lợi ích của mình trong dài hạn.
Lợi ích kinh tế không quan trọng bằng mối quan hệ hữu nghị giữa hai quốc gia.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Khi một bên từ chối đàm phán và giữ nguyên vị trí ban đầu.
Khi con số hoặc đề nghị đầu tiên được đưa ra trở thành điểm tham chiếu cho toàn bộ quá trình.
Khi các bên thống nhất được một điều khoản quan trọng nhất của hợp đồng.
Khi một bên bị cuốn theo cảm xúc và đưa ra những quyết định sai lầm.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập