Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, khái niệm 'BATNA' (Best Alternative to a Negotiated Agreement) được hiểu là gì?
Phương án thay thế tốt nhất mà một bên có thể thực hiện nếu đàm phán không đạt được thỏa thuận.
Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả trong một cuộc giao dịch quốc tế.
Tổng hợp các điều khoản có lợi nhất mà hai bên đã thống nhất trong biên bản ghi nhớ.
Chiến lược tấn công đối thủ cạnh tranh khi quá trình đàm phán đi vào bế tắc.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án A
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Họ coi trọng việc xây dựng mối quan hệ cá nhân hơn là tuân thủ lịch trình.
Họ ưu tiên thực hiện một việc tại một thời điểm và cực kỳ coi trọng sự đúng giờ.
Họ thích thảo luận nhiều vấn đề cùng lúc để tiết kiệm thời gian đàm phán.
Thời gian được coi là linh hoạt và các cuộc họp thường bắt đầu muộn hơn dự kiến.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Mức giá đầu tiên mà một bên đưa ra để bắt đầu cuộc thương lượng.
Mức giá mà tại đó nhà đàm phán sẽ quyết định rời bỏ cuộc đàm phán thay vì chấp nhận.
Mức lợi nhuận kỳ vọng lý tưởng mà doanh nghiệp đặt ra trong kế hoạch kinh doanh.
Khoản phí đặt cọc để đảm bảo đối tác sẽ không đàm phán với bên thứ ba.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
Quyết định thường được đưa ra nhanh chóng bởi các nhân viên cấp dưới.
Tiến trình đàm phán phụ thuộc chặt chẽ vào sự phê duyệt của lãnh đạo cấp cao nhất.
Mọi thành viên trong đoàn đàm phán đều có quyền biểu quyết ngang nhau.
Sử dụng lối xưng hô thân mật ngay từ lần gặp gỡ đầu tiên để xóa bỏ rào cản.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Giai đoạn tiếp xúc ban đầu.
Giai đoạn chuẩn bị.
Giai đoạn tranh luận.
Giai đoạn ký kết hợp đồng.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Nhượng bộ lớn ngay từ đầu để thể hiện thiện chí với đối tác.
Nhượng bộ từng bước nhỏ và luôn yêu cầu một sự đáp lại tương xứng từ đối phương.
Giữ nguyên lập trường và không nhượng bộ cho đến phút cuối cùng của cuộc họp.
Nhượng bộ tất cả các điều khoản phụ để bảo vệ mức giá mục tiêu.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Để thay thế nhân sự đàm phán khi một thành viên bị ốm.
Gây áp lực tâm lý để đối phương nhượng bộ cho 'người tốt' nhằm tránh sự gay gắt của 'người xấu'.
Đảm bảo tính khách quan bằng cách phân chia hai luồng ý kiến đối lập trong nội bộ.
Tăng số lượng thành viên tham gia để áp đảo đối tác về mặt quân số.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Để tiết kiệm chi phí đi lại và lưu trú cho cả hai đoàn đàm phán.
Để đảm bảo sự cân bằng về tâm lý và quyền kiểm soát môi trường đàm phán cho cả hai bên.
Vì pháp luật quốc tế bắt buộc các bên không được đàm phán tại trụ sở của nhau.
Nhằm mục đích giữ bí mật thông tin tuyệt đối trước các đối thủ cạnh tranh.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập