Đặc điểm nổi bật của các nền văn hóa 'ngữ cảnh cao' (High-context culture) như Nhật Bản hay Trung Quốc trong đàm phán là gì?

Họ coi trọng việc xây dựng mối quan hệ cá nhân hơn là tuân thủ lịch trình.

Họ ưu tiên thực hiện một việc tại một thời điểm và cực kỳ coi trọng sự đúng giờ.

Họ thích thảo luận nhiều vấn đề cùng lúc để tiết kiệm thời gian đàm phán.

Thời gian được coi là linh hoạt và các cuộc họp thường bắt đầu muộn hơn dự kiến.

Chậm hơn vì phải chờ ý kiến phản hồi từ tất cả các phòng ban.

Nhanh hơn vì trưởng đoàn thường được trao quyền tự quyết định tại bàn đàm phán.

Tương đương nhau vì mọi cuộc đàm phán quốc tế đều tuân theo quy trình chuẩn của WTO.

Phụ thuộc hoàn toàn vào quy mô của hợp đồng chứ không phụ thuộc vào văn hóa.

Lợi ích là vô hạn và hai bên có thể cùng nhau tạo ra thêm giá trị.

Lợi ích là một chiếc bánh có kích thước cố định, bên này được nhiều thì bên kia được ít.

Lợi ích của đối tác chính là lợi ích của mình trong dài hạn.

Lợi ích kinh tế không quan trọng bằng mối quan hệ hữu nghị giữa hai quốc gia.

Khi một bên từ chối đàm phán và giữ nguyên vị trí ban đầu.

Khi con số hoặc đề nghị đầu tiên được đưa ra trở thành điểm tham chiếu cho toàn bộ quá trình.

Khi các bên thống nhất được một điều khoản quan trọng nhất của hợp đồng.

Khi một bên bị cuốn theo cảm xúc và đưa ra những quyết định sai lầm.

Phương án thay thế tốt nhất mà một bên có thể thực hiện nếu đàm phán không đạt được thỏa thuận.

Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả trong một cuộc giao dịch quốc tế.

Tổng hợp các điều khoản có lợi nhất mà hai bên đã thống nhất trong biên bản ghi nhớ.

Chiến lược tấn công đối thủ cạnh tranh khi quá trình đàm phán đi vào bế tắc.

Tìm cách tối đa hóa lợi ích của bản thân bằng cách gây áp lực lên đối phương.

Xác định các giải pháp sáng tạo để cùng mở rộng giá trị và cả hai bên đều có lợi.

Chia nhỏ miếng bánh lợi ích hiện có sao cho mình chiếm phần lớn hơn đối tác.

Giữ kín thông tin tối đa để đối phương không biết được điểm yếu của mình.

Mức giá đầu tiên mà một bên đưa ra để bắt đầu cuộc thương lượng.

Mức giá mà tại đó nhà đàm phán sẽ quyết định rời bỏ cuộc đàm phán thay vì chấp nhận.

Mức lợi nhuận kỳ vọng lý tưởng mà doanh nghiệp đặt ra trong kế hoạch kinh doanh.

Khoản phí đặt cọc để đảm bảo đối tác sẽ không đàm phán với bên thứ ba.