Chiến lược đàm phán 'tích hợp' (Integrative Negotiation) thường hướng tới mục tiêu nào sau đây?
Tìm cách tối đa hóa lợi ích của bản thân bằng cách gây áp lực lên đối phương.
Xác định các giải pháp sáng tạo để cùng mở rộng giá trị và cả hai bên đều có lợi.
Chia nhỏ miếng bánh lợi ích hiện có sao cho mình chiếm phần lớn hơn đối tác.
Giữ kín thông tin tối đa để đối phương không biết được điểm yếu của mình.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án B
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Để thay thế nhân sự đàm phán khi một thành viên bị ốm.
Gây áp lực tâm lý để đối phương nhượng bộ cho 'người tốt' nhằm tránh sự gay gắt của 'người xấu'.
Đảm bảo tính khách quan bằng cách phân chia hai luồng ý kiến đối lập trong nội bộ.
Tăng số lượng thành viên tham gia để áp đảo đối tác về mặt quân số.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Giai đoạn tiếp xúc ban đầu.
Giai đoạn chuẩn bị.
Giai đoạn tranh luận.
Giai đoạn ký kết hợp đồng.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
Để tiết kiệm chi phí đi lại và lưu trú cho cả hai đoàn đàm phán.
Để đảm bảo sự cân bằng về tâm lý và quyền kiểm soát môi trường đàm phán cho cả hai bên.
Vì pháp luật quốc tế bắt buộc các bên không được đàm phán tại trụ sở của nhau.
Nhằm mục đích giữ bí mật thông tin tuyệt đối trước các đối thủ cạnh tranh.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Chậm hơn vì phải chờ ý kiến phản hồi từ tất cả các phòng ban.
Nhanh hơn vì trưởng đoàn thường được trao quyền tự quyết định tại bàn đàm phán.
Tương đương nhau vì mọi cuộc đàm phán quốc tế đều tuân theo quy trình chuẩn của WTO.
Phụ thuộc hoàn toàn vào quy mô của hợp đồng chứ không phụ thuộc vào văn hóa.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Lợi ích là vô hạn và hai bên có thể cùng nhau tạo ra thêm giá trị.
Lợi ích là một chiếc bánh có kích thước cố định, bên này được nhiều thì bên kia được ít.
Lợi ích của đối tác chính là lợi ích của mình trong dài hạn.
Lợi ích kinh tế không quan trọng bằng mối quan hệ hữu nghị giữa hai quốc gia.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Khi mức giá chào bán của người bán thấp hơn mức giá hỏi mua của người mua.
Khi có một khoảng giao thoa giữa các điểm bảo lưu của hai bên đàm phán.
Khi cả hai bên đều không thể xác định được mục tiêu của đối phương.
Khi một bên chấp nhận nhượng bộ hoàn toàn để đạt được thỏa thuận nhanh chóng.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Giúp nhà đàm phán ghi nhớ chính xác từng lời nói để bắt bẻ đối phương sau này.
Giúp hiểu được nhu cầu thực sự ẩn sau các yêu cầu bề nổi của đối tác.
Giúp kéo dài thời gian để suy nghĩ về các đòn phản công tiếp theo.
Khiến đối tác cảm thấy mệt mỏi vì phải giải thích quá nhiều chi tiết.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập