Chiến lược đàm phán 'tích hợp' (Integrative Negotiation) thường hướng tới mục tiêu nào sau đây?
Tìm cách tối đa hóa lợi ích của bản thân bằng cách gây áp lực lên đối phương.
Xác định các giải pháp sáng tạo để cùng mở rộng giá trị và cả hai bên đều có lợi.
Chia nhỏ miếng bánh lợi ích hiện có sao cho mình chiếm phần lớn hơn đối tác.
Giữ kín thông tin tối đa để đối phương không biết được điểm yếu của mình.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án B
Hot: Giáo án năng lực số, PPT AI khởi động lớp 1-12 (Update 2026) (chỉ từ 150k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Mức giá đầu tiên mà một bên đưa ra để bắt đầu cuộc thương lượng.
Mức giá mà tại đó nhà đàm phán sẽ quyết định rời bỏ cuộc đàm phán thay vì chấp nhận.
Mức lợi nhuận kỳ vọng lý tưởng mà doanh nghiệp đặt ra trong kế hoạch kinh doanh.
Khoản phí đặt cọc để đảm bảo đối tác sẽ không đàm phán với bên thứ ba.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Để thay thế nhân sự đàm phán khi một thành viên bị ốm.
Gây áp lực tâm lý để đối phương nhượng bộ cho 'người tốt' nhằm tránh sự gay gắt của 'người xấu'.
Đảm bảo tính khách quan bằng cách phân chia hai luồng ý kiến đối lập trong nội bộ.
Tăng số lượng thành viên tham gia để áp đảo đối tác về mặt quân số.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 3
Ngay khi bắt đầu cuộc đàm phán để thăm dò đối tác.
Khi hai bên đã đạt được thỏa thuận cơ bản và chuẩn bị ký kết.
Trong giai đoạn bế tắc nhất để phá vỡ sự im lặng.
Sau khi hợp đồng đã được thực hiện xong một nửa.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Giai đoạn tiếp xúc ban đầu.
Giai đoạn chuẩn bị.
Giai đoạn tranh luận.
Giai đoạn ký kết hợp đồng.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Chậm hơn vì phải chờ ý kiến phản hồi từ tất cả các phòng ban.
Nhanh hơn vì trưởng đoàn thường được trao quyền tự quyết định tại bàn đàm phán.
Tương đương nhau vì mọi cuộc đàm phán quốc tế đều tuân theo quy trình chuẩn của WTO.
Phụ thuộc hoàn toàn vào quy mô của hợp đồng chứ không phụ thuộc vào văn hóa.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Sẵn sàng chấp nhận các điều khoản hợp đồng lỏng lẻo để linh hoạt xử lý.
Yêu cầu các điều khoản hợp đồng cực kỳ chi tiết, rõ ràng và có nhiều biện pháp bảo đảm.
Thích các mô hình kinh doanh mới lạ và chưa có tiền lệ trên thị trường.
Ưu tiên đàm phán miệng và tin tưởng vào lời hứa của đối tác thay vì văn bản.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Lợi ích là vô hạn và hai bên có thể cùng nhau tạo ra thêm giá trị.
Lợi ích là một chiếc bánh có kích thước cố định, bên này được nhiều thì bên kia được ít.
Lợi ích của đối tác chính là lợi ích của mình trong dài hạn.
Lợi ích kinh tế không quan trọng bằng mối quan hệ hữu nghị giữa hai quốc gia.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập