Theo Geert Hofstede, các quốc gia có 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao thường có xu hướng đàm phán như thế nào?

Nhượng bộ lớn ngay từ đầu để thể hiện thiện chí với đối tác.

Nhượng bộ từng bước nhỏ và luôn yêu cầu một sự đáp lại tương xứng từ đối phương.

Giữ nguyên lập trường và không nhượng bộ cho đến phút cuối cùng của cuộc họp.

Nhượng bộ tất cả các điều khoản phụ để bảo vệ mức giá mục tiêu.

Để thay thế nhân sự đàm phán khi một thành viên bị ốm.

Gây áp lực tâm lý để đối phương nhượng bộ cho 'người tốt' nhằm tránh sự gay gắt của 'người xấu'.

Đảm bảo tính khách quan bằng cách phân chia hai luồng ý kiến đối lập trong nội bộ.

Tăng số lượng thành viên tham gia để áp đảo đối tác về mặt quân số.

Để tiết kiệm chi phí đi lại và lưu trú cho cả hai đoàn đàm phán.

Để đảm bảo sự cân bằng về tâm lý và quyền kiểm soát môi trường đàm phán cho cả hai bên.

Vì pháp luật quốc tế bắt buộc các bên không được đàm phán tại trụ sở của nhau.

Nhằm mục đích giữ bí mật thông tin tuyệt đối trước các đối thủ cạnh tranh.

Chậm hơn vì phải chờ ý kiến phản hồi từ tất cả các phòng ban.

Nhanh hơn vì trưởng đoàn thường được trao quyền tự quyết định tại bàn đàm phán.

Tương đương nhau vì mọi cuộc đàm phán quốc tế đều tuân theo quy trình chuẩn của WTO.

Phụ thuộc hoàn toàn vào quy mô của hợp đồng chứ không phụ thuộc vào văn hóa.

Khi một bên từ chối đàm phán và giữ nguyên vị trí ban đầu.

Khi con số hoặc đề nghị đầu tiên được đưa ra trở thành điểm tham chiếu cho toàn bộ quá trình.

Khi các bên thống nhất được một điều khoản quan trọng nhất của hợp đồng.

Khi một bên bị cuốn theo cảm xúc và đưa ra những quyết định sai lầm.

Phương án thay thế tốt nhất mà một bên có thể thực hiện nếu đàm phán không đạt được thỏa thuận.

Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả trong một cuộc giao dịch quốc tế.

Tổng hợp các điều khoản có lợi nhất mà hai bên đã thống nhất trong biên bản ghi nhớ.

Chiến lược tấn công đối thủ cạnh tranh khi quá trình đàm phán đi vào bế tắc.

Mọi thỏa thuận phải được ghi chép chi tiết và rõ ràng bằng văn bản ngay từ đầu.

Thông điệp thường được truyền tải gián tiếp và phụ thuộc nhiều vào các yếu tố phi ngôn ngữ.

Nhà đàm phán luôn đi thẳng vào vấn đề chính để tiết kiệm thời gian cho đối tác.

Sự tin tưởng chỉ được xây dựng dựa trên các số liệu tài chính và bằng chứng pháp lý.