Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' được hiểu là gì?
Phương án thay thế tốt nhất nếu không đạt được thỏa thuận.
Mức giá cao nhất mà người mua có thể chấp nhận.
Thỏa thuận cuối cùng giữa hai bên trong hợp đồng.
Chiến lược tấn công đối thủ trong đàm phán.
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án A
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Nhượng bộ nhanh chóng tất cả các điểm để kết thúc sớm.
Chỉ nhượng bộ khi nhận được một giá trị tương đương từ đối phương.
Luôn nhượng bộ những khoản lớn ngay từ vòng đầu tiên.
Không bao giờ nhượng bộ dù đối phương có đề nghị gì.
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Thông điệp được truyền tải chủ yếu qua văn bản chi tiết.
Sử dụng ngôn ngữ trực tiếp, rõ ràng và đi thẳng vào vấn đề.
Coi trọng lời nói hơn các yếu tố phi ngôn ngữ.
Giao tiếp gián tiếp và dựa nhiều vào bối cảnh, quan hệ.
Lời giải
Chọn đáp án D
Câu 3
Quyết định thường được đưa ra bởi cấp dưới một cách độc lập.
Cấp bậc và sự tôn trọng đối với người lãnh đạo được đề cao.
Mọi thành viên trong đội đàm phán có quyền hạn ngang nhau.
Tiến trình đàm phán diễn ra rất nhanh chóng vì không cần xin ý kiến.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Xây dựng sự tin tưởng tuyệt đối với đối tác ngay từ đầu.
Tạo áp lực tâm lý để đối phương nhượng bộ cho bên 'tử tế'.
Chia sẻ thông tin bảo mật một cách vô ý cho đối thủ.
Kéo dài thời gian đàm phán để chờ đợi thị trường thay đổi.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Ưu tiên duy trì mối quan hệ hơn là đạt được mục tiêu kinh tế.
Theo đuổi mục tiêu cá nhân bằng cách gây áp lực lên đối phương.
Sẵn sàng từ bỏ lợi ích của mình để giúp đỡ đối tác.
Luôn tìm cách trì hoãn việc đưa ra quyết định cuối cùng.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Thời gian được coi là tiền bạc và phải tuân thủ nghiêm ngặt lịch trình.
Việc thực hiện nhiều việc cùng lúc và coi trọng quan hệ hơn giờ giấc.
Đàm phán luôn kết thúc đúng giờ đã định trước.
Sử dụng đồng hồ làm công cụ điều khiển mọi cuộc họp.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập