Mua một bộ sản phẩm Johnson với nhiều loại sản phẩm khác nhau sẽ được mua với giá thấp hơn nếu mua các sản phẩm đó riêng lẻ. Đó chính là do người bán định giá:

Cho những hàng hoá phụ thêm

Cho những chủng loại hàng hoá

cho danh mục sản phẩm

Cho sản phẩm kèm theo bắt buộc

Mục tiêu định giá tối đa hoá lợi nhuận thì tương ứng với kiểu chiến lược giá:

Thẩm thấu thị trường

Trung hoà

Hớt váng

Trọn gói

Nhân tố nào không phải nhân tố bên ngoài ảnh hưởng đến quyết định về giá?

Cầu của thị trường mục tiêu

Tình hình cạnh tranh

Chính sách marketing hỗn hợp

Các yếu tố của môi trường marketing

Khi sản phẩm của doanh nghiệp có những khác biệt so với những sản phẩm cạnh tranh và sự khác biệt này được khách hàng chấp nhận thì doanh nghiệp nên:

Định giá theo chi phí sản xuất

Định giá cao hơn sản phẩm cạnh tranh

Định giá thấp hơn sản phẩm cạnh tranh

Định giá theo thời vụ

Trong tình huống nào thì doanh nghiệp cần chủ động hạ giá?

Năng lực sản xuất dư thừa

Lượng hàng bán ra không đủ đáp ứng nhu cầu

Lợi nhuận đang tăng lên ở mức cao

Thị phần chiếm giữ đang tăng lên

Khi nghiệp gặp khó khăn do cạnh tranh gay gắt hoặc do nhu cầu thị trường thay đổi quá đột ngột, không kịp ứng phó thì doanh nghiệp nên theo đuổi mục tiêu marketing:

Dẫn đầu về thị phần

Dẫn đầu về chất lượng

Tối đa hoá lợi nhuận hiện thời

Tồn tại

Phương pháp định giá chỉ dựa vào chi phí có hạn chế lớn nhất là:

Không xét đến cầu của thị trường

Không biết chắc là có bán được hết số sản phẩm dự tính ban đầu hay không

Không tính đến mức giá của đối thủ cạnh tranh

Cả (a), (b) và (c)

Đường cầu về một sản phẩm:

Phản ánh mối quan hệ giữa giá bán và lượng cầu

Thường có chiều dốc xuống

Luôn cho thấy là khi giá càng cao thì lượng cầu càng giảm

Cả (a) và (b)