Các yếu tố lựa chọn thành viên kênh phân phối gồm:

Có địa điểm và mặt bằng phù hợp

Có kỹ năng bán hàng, cung cấp dịch vụ khách hàng

Có đủ vốn để thực hiện các đầu tư ban đầu

Nhiều yếu tố trong đó có các yếu tố nêu trên

Một kênh phân phối được gọi là kênh dài nếu:

Có số lượng nhiều các trung gian Marketing

Có số lượng nhiều các trung gian ở mỗi cấp độ kênh phân phối

Có nhiều cấp độ trung gian trong kênh.

Tất cả đều đúng

Nhà sản xuất sử dụng những người trung gian phân phối vì những lý đây, ngoại trừ:

Việc bán hàng cho các cá nhân và doanh nghiệp để họ bán lại hoặc sử dụng

vào mục đích kinh doanh được gọi là:

Bán lẻ

Bán buôn

Liên doanh

Sản xuất

Định nghĩa nào sau đây đúng với một nhà bán buôn trong kênh phân phối?

Là trung gian thực hiện chức năng phân phối trên thị trường công nghiệp

Là trung gian có quyền hành động hợp pháp thay cho nhà sản xuất.

Là trung gian mua sản phẩm của nhà sản xuất và bán cho các trung gian khác

Là trung gian bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.

Công ty sữa Mộc Châu đưa sản phẩm của mình cho các của hàng tiêu thụ sản phẩm, sau đó các cửa hàng này bán sản phẩm của mình cho người tiêu dùng. Công ty sữa Mộc Châu tổ chức hệ thống kênh Marketing:

Trực tiếp

Một cấp

Hai cấp

Bacấp

Không thuộc loại nào kể trên.

Bán hàng tại nhà người tiêu dùng là:

Bán lẻ

Marketing trực tiếp

Bán hàng không qua trung gian

Tất cả đều sai.

Kênh phân phối trực tiếp là kênh:

Người bán buôn và bán lẻ xen vào giữa người sản xuất và người tiêu dùng.

Phải có người bán buôn

Người sản xuất bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng

Người sản xuất ủy quyền cho đại lý bán hàng cho người tiêu dùng