Mức giá thống nhất chung giữa Công ty ADX và DCC khi kết thúc đàm phán là bao nhiêu?

A. 5

B. 6

C. 7

D. 8

A. Xây dựng phương án đàm phán chính.

B. Xây dựng các phương án thay thế.

C. Xác định giới hạn của phương án đàm phán.

D. Xác định đối tác mục tiêu.

A. Tách quan điểm cá nhân ra khỏi vấn đề đàm phán.

B. Tập trung vào lợi ích cá nhân, lợi ích cục bộ.

C. Thống nhất chung trên cơ sở chủ quan, lợi ích chung.

D. Đưa ra một phương án để các bên dễ thống nhất lựa chọn.

A. Xác định nhu cầu.

B. Xác định đối tác tiềm năng.

C. Xác định các mục tiêu.

D. Thảo luận phân công.

A. Kinh tế; chính trị, quân sự; cạnh tranh, khách hàng.

B. Kinh tế; chính trị, quân sự; khoa học, công nghệ; tự nhiên.

C. Kinh tế, cạnh tranh, khách hàng, cung cấp.

D. Kinh tế; chính trị, quân sự; khoa học, công nghệ; cạnh tranh.

A. Lắng nghe học hỏi, lắng nghe vô thức, lắng nghe đồng cảm.

B. Lắng nghe vô thức, lắng nghe giả vờ, lắng nghe có chủ đích.

C. Lắng nghe học hỏi, lắng nghe đồng cảm, lắng nghe phản biện - đáp trả.

D. Lắng nghe đồng cảm, lắng nghe vô thức, lắng nghe giả vờ.

A. Khi phát sinh tình huống đột xuất, không nằm trong dự kiến đàm phán của các bên.

B. Khi các bên hướng đến mục tiêu chung, lợi ích chung.

C. Khi chủ thể đàm phán không đạt được mục tiêu, lợi ích riêng.

D. Khi không có quyền hạn quyết định, thiếu thông tin về các nội dung đàm phán.