A. 6 A. 4

A. 3 A. 5

A. Mục tiêu chung

B. Mục tiêu riêng

C. Mục tiêu kết hợp

D. Mục tiêu kép

A. Buộc đối tác phải cân nhắc cẩn thận trước khi nêu ý kiến

B. Nhằm duy trì cuộc đàm phán theo hướng đã định

C. Sử dụng trong giai đoạn mở đầu đàm phán

D. Để hiểu chính xác ý của đối tác

A. Tạo ra sự thống nhất giữa các bên

B. Xây dựng mối quan hệ tốt hơn với đối tác

C. Tìm ra giải pháp tốt nhất cho cả hai bên

D. Tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp

A. Định hướng đàm phán - Mục tiêu đàm phán - Hoạch định chiến lược

B. Mục tiêu đàm phán - Định hướng đàm phán - Hoạch định chiến lược

C. Hoạch định chiến lược - Định hướng đàm phán - Mục tiêu đàm phán

D. Mục tiêu đàm phán - ĐỊnh hướng đàm phán - Hoạch định chiến lược

A. 7 A. 4

A. 6 A. 5

A. Lựa chọn đơn nhất giữa “hợp tác” và xung đột”

B. Đàm phán bao gồm nhiều bước và giai đoạn

C. Đàm phán chỉ thỏa mãn lợi ích một cách tương đối