Các yếu tố nào dưới đây ảnh hưởng đến đàm phán kinh doanh

A. Giai đoạn chuẩn bị

B. Giai đoạn thỏa thuận nội bộ

C. Giai đoạn đàm phán

D. Giai đoạn kết thúc đàm phán

A. Mở rộng phạm vi đàm phán và đặt mục tiêu lợi ích cao hơn.

B. Chủ động đề xuất thay đổi nguyên tắc hoặc điều khoản quan trọng để gây sự bất ngờ và tạo ra lợi thế trong đàm phán

C. Đồng ý với các yêu cầu đối tác đàm phán mà không đưa ra đề xuất hoặc phản đề xuất.

D. Tự tiết lộ thông tin quan trọng về lợi ích và giá trị của bên mình để tạo sự đồng thuận.

A. Thắng – thua

B. Nửa thắng - nửa thua

C. Cùng thắng

D. Cùng thua

A. Giữ vững lập trường

B. Nắm chắc chiến lược

C. Chuẩn bị kỹ lưỡng

D. Giúp đối tác đạt được mục đích

A. 5

B. 4

C. 6

D. 3

A. Chìa khóa dẫn đến kết quả đôi bên cùng thắng

B. Cách giải thoát ngõ cụt khi thương lượng

C. Không nên, nó khiến bạn có vẻ yếu thế

D. Không thỏa đáng, vì không bên nào được lời từ việc thỏa hiệp cả