Nhà đàm phán phương Tây thường có xu hướng đàm phán ngay vào vấn đề, trong khi nhà đàm phán phương Đông vốn dành thời gian tìm hiểu đối tác trước khi đàm phán. Điều này liên quan tới:

A. Phương pháp tiếp cận của các bên trong đàm phán không ảnh hưởng tới nhau

B. Phương pháp tiếp cận lợi ích là hiệu quả nhất

C. Nên sử dụng phương pháp tiếp cận ngay từ đầu

D. Cả A, B, C đúng

A. Các nền văn hóa không có sự trùng lặp

B. Mọi người đến từ một nền văn hóa đều giống hệt nhau

C. Mỗi người đến từ một nền văn hóa có sự khác biệt nhất định

D. Đặc điểm văn hóa cá nhân có thể tổng quát thành nguyên mẫu văn hóa

A. Quốc gia

B. Dân tộc

C. Cộng đồng

D. Tất cả đáp án đều đúng

A. “It’s difficult”, ở văn hóa này có nghĩa là maybe, ở văn hóa khác lại có nghĩa là no

B. Khác biệt văn hóa chỉ gây hiểu lầm trong từ ngữ mà không phải trong hành động

C. Hình thức giao dịch có thể phải điều chỉnh do khác biệt văn hóa

D. Văn hóa có thể ảnh hưởng tới phong cách đàm phán

A. Văn hóa cũng thay đổi giống như sự trôi dạt của tảng băng

B. Có những nội dung văn hóa không biểu hiện ra ngoài giống như phần chìm của tảng băng

C. Văn hóa rất khó tiếp cận giống như sự khó khăn khi tiếp cận tảng băng

D. Cả A và B

A. Sự khác biệt về cách (thức) giao tiếp

B. Sự khác biệt về niềm tin

C. Sự khác biệt về phân chia địa vị xã hội

D. Không đáp án nào đúng