Nhà đàm phán... đễ gặp vấn đề bế tắc trong cuộc đàm phán, trong khi nhà đàm phán...dễ rơi vào tình huống "the winner's curse

A. PA1: Nhận 100 tr; PA2: Chơi 1 trò chơi có 50% xác suất không mất gì, 50% xác suất mất 200 triệu

B. PA1: Mất 100tr; PA2: Chơi 1 trò chơi có 50% xác suất không được gì, 50% xác suất nhận 200 triệu

C. PA1: Mất 100 tr; PA2: Chơi 1 trò chơi có 50% xác suất không mất gì, 50% xác suất mất 200 triệu

D. PA1: Nhận 100tr; PA2: Chơi 1 trò chơi có 50% xác suất không được gì, 50% xác suất nhận 200 triệu

A. Không nhượng bộ với mức độ giống nhau

B. Cảnh giác với câu nói "Tôi không thích thương lượng" từ phía đối phương

C. Để nhượng bộ cuối cùng lớn

D. Nhượng bộ nhỏ ban đầu, và tăng dần nhượng bộ

A. Tự tạo 1 kẻ xấu cho mình

B. Sử dụng chiêu Quyền lực cao hơn

C. Bỏ qua họ, và đàm phán với quản lý của họ

D. Chỉ ra rằng họ đang áp dụng chiêu này

A. Hiệu ứng sở hữu

B. Phản ứng giảm giá trị

C. Vi phạm nguyên tắc chắc chắn