vấn đề cơ bản nhất cần quan tâm khi viết thư yêu cầu thanh toán

A. Các thành viên, nhất là người đứng đầu của tổ chức

B. Đặc điểm chung, chức năng, nhiệm vụ, vai trò của tổ chức trong xã hội

C. Trình độ học vấn, nghề nghiệp của họ

D. Sự cần thiết, tác dụng sản phẩm của bạn đối với tổ chức đó

A. Còn đòi ta nhượng bộ tiếp

B. Ta đã nhượng bộ

C. Đối tác không có sự đền đáp tương ứng

D. Thể hiện sự thiếu thiện chí của họ

A. Xác định phạm vi vấn đề cần trả lời

B. Cân nhắc kĩ vấn đề trước khi trả lời

C. Không nên trả lời quá dễ dàng

D. Không nên trả lời quá chi tiết câu hỏi của họ

A. Làm nổi bật vai trò của khách hàng

B. Nhấn mạnh một đặc điểm của sản phẩm

C. Sử dụng ngôn ngữ chuyên môn

D. Sử dụng các danh từ cụ thể và các động từ chủ động

A. Kiên quyết không nhượng bộ

B. Lấy nhượng bộ để đổi lấy nhượng bộ

C. Cần nhượng bộ để tranh thủ đối phương

D. Không nhượng bộ quá nhanh mà nhượng bộ dần dần

A. Đặt đối tác trước những quyết định cụ thể dưới dạng câu hỏi xin ý kiến

B. Đưa bản dự thảo hợp đồng yêu cầu họ ký

C. Đặt họ trước các giải pháp lựa chọn

D. Buộc họ phải ra quyết định cuối cùng

A. Câu hỏi chuyển hướng đột ngột

B. Câu hỏi hùng biện

C. Câu hỏi để kích thích suy nghĩ

D. Câu hỏi mở