Các yếu tố nào cần xem xét khi điều chỉnh thiết kế phân chia khu vực bán hàng?

A. Chỉ dựa trên doanh số bán hàng

B. Chỉ dựa trên khả năng tuyển dụng nhân viên

C. Dựa trên cách thức tuyển chọn, đào tạo, bố trí và quản lý giám sát nhân viên

D. Chỉ dựa trên lợi nhuận đạt được

A. Nhân viên hướng đến mục tiêu cá nhân, giám đốc hướng đến mục tiêu toàn bộ phận/công ty

B. Nhân viên chỉ bán hàng, giám đốc chỉ quản lý

C. Nhân viên làm việc độc lập, giám đốc làm việc theo nhóm

D. Nhân viên không có mục tiêu, giám đốc có mục tiêu rõ rang

A. Chỉ từ phòng nhân sự và giám đốc các phòng ban

B. Chỉ từ lực lượng bán hàng hiện tại và khách hàng

C. Từ người tiền nhiệm, lực lượng bán hàng hiện tại, phòng nhân sự, giám đốc các phòng ban và khách hàng

D. Chỉ từ người tiền nhiệm và phòng nhân sự

A. Lương cơ bản và hoa hồng

B. Thưởng và phụ cấp hỗ trợ

C. Ghi nhận công lao, khen ngợi, cơ hội thăng tiến

D. Thi đua bán hàng và lương thưởng

A. Kỹ năng giải quyết vấn đề

B. Kỹ năng lập kế hoạch

C. Kỹ năng đánh giá

D. Kỹ năng quản lý tài chính

A. Bán hàng quá nhiều cho khách gây ảnh hưởng nghiêm trọng

B. Cố tình không cung cấp đầy đủ thông tin cho khách hàng

C. Báo cáo sai lệch về vấn đề chi phí

D. A và B đều đúng

A. 15% khách hàng tạo ra 30% doanh số

B. 15% khách hàng tạo ra 55% doanh số

C. 20% khách hàng tạo ra 55% doanh số

D. 20% khách hàng tạo ra 30% doanh số