Cấu trúc LLBH nào phù hợp khi doanh nghiệp có dòng sản phẩm rộng, đa dạng?

A. Cấu trúc theo địa bàn (tổng quát)

B. Cấu trúc theo khách hàng

C. Cấu trúc theo sản phẩm

D. Cấu trúc theo chức năng

A. Sử dụng LLBH hiện hữu

B. Giao cho các đại lý

C. Sử dụng đại diện bán hàng

D. Nhóm bán hàng liên chức năng

A. Kỹ năng chuyên môn ở mức trung bình

B. Kỹ năng chuyên môn cao

C. Không yêu cầu kỹ năng chuyên môn

D. Kỹ năng chuyên môn ở mức thấp

A. Mô hình tiêu chuẩn hóa

B. Mô hình thỏa mãn nhu cầu

C. Mô hình vấn đề- giải pháp

D. Mô hình tiêu chuẩn hóa và mô hình thỏa mãn nhu cầu

A. Hàng tiêu dùng nhanh

B. Hàng công nghiệp

C. Hàng hiệu

D. Dịch vụ vận chuyển

A. Giảm bớt thời gian đi lại, bảo đảm khối lượng công việc cho nhân viên bán hàng

B. Nhân viên bán hàng hiểu biết tường tận những nhu cầu đặc biệt của khách hàng, phục vụ khách hàng kịp thời, chăm sóc khách hàng tốt hơn

C. Tiết kiệm chi phí

D. Tiết kiệm thời gian

A. Cấu trúc chuyên biệt

B. Cấu trúc tổng quát

C. Sử dụng đại lý

D. Liên minh chiến lược