Khi đàm phán về giá, nếu người mua đề nghị bạn hạ giá bán đến một mức thấp hơn giá thành của bạn thì bạn nên làm gì?

A. Khi hai bên có những bất đồng lớn cần phải giải thích và thuyết phục các bên

B. Cần lập chiến lược và kế hoạch đàm phán cụ thể

C. Khi cần có câu trả lời khẩn trương cho một vấn đề liên quan đến thực hiện hợp

D. Cần chú ý vấn đề lễ tân và khác biệt văn hóa trong giao tiếp

A. Tập trung vào dài hạn

B. Sự tin tưởng và cởi mở

C. Các nỗ lực tìm kiếm các giải pháp cùng đem lại lợi ích cho các bên

A. Đàm phán là một hoạt động giao tiếp

B. Đàm phán nhằm thống nhất được các lợi ích đối lập của các bên

C. Đàm phán là năng lực bẩm sinh của nhà đàm phán

D. Đàm phán nhằm tìm kiếm các thỏa hiệp tương đối cân bằng về thế và lực của các bên

A. Tách con người ra khỏi vấn đề đàm phán

B. Cố gắng bảo vệ lập trường của mình trước các lý lẽ của đối tác

C. Sử dụng các nguyên tắc khách quan

D. Hãy chuẩn bị một giải pháp tốt nhất trước khi đàm phán

A. Có một đối tác tin cậy giới thiệu sẽ có được độ tin cậy cao hơn

B. Đối tác Nhật Bản sẽ luôn gật đầu, nói vâng trong bàn đàm phán và đồng nghĩa việc họ nhất trí với những điều bạn đang nói

C. Cần làm quen với những khoảng im lặng trên bàn đàm phán, không nên mất bình tĩnh

D. Người Nhật chú trọng mục tiêu dài hạn nên nếu bạn đến muộn một chút cũng không sao

A. Châu Âu là một cộng đồng gồm nhiều quốc gia và bạn nên tìm hiểu văn hóa của đối tác càng cụ thể càng tốt

B. Bạn cần đặt lịch hẹn trước và đến đúng giờ với các thương nhân đến từ Đức, Anh, Thụy Sỹ,…

C. Họ ra quyết định tập thể nên không cần chú ý người ra quyết định cao nhất