Mục tiêu của việc lựa chọn kênh phân phối hợp lý của Dược đưa thuốc đến tay người bệnh :

Chiến lược giá Dược phẩm giúp doanh nghiệp giữ vững thị phần , làm cho các doanh nghiệp khác khó khăn nhảy vào thị trường và loại bỏ các đối thủ yếu là :

Phương thức phân phối đặc trưng của doanh nghiệp vừa sản xuất vừa phân phối là :

Chiến lược giá giúp nhiều hãng Dược phẩm thu được lợi nhuận cao trong thời gian ngắn là :

Chiến lược Dược phẩm mà doanh nghiệp điều chỉnh giá tạm thời để hỗ trợ cho các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh nhằm kích thích tiêu thụ với các trung gian là:

Tại thị trường Việt Nam , một doanh nghiệp Dược trong nước có tiềm lực về R và D , nghiên cứu một dòng sản phẩm Phaarmcos dạng bào chế với các hàm lượng khác nhau và là thuốc OTC . Chiến lược giá mà doanh nghiệp nên áp dụng cho dòng sản phẩm trong trường hợp trên là :

Mục đích của chiến lược giá ngự trị của doanh nghiệp là :

Năm 1994 Fortum 1g ( Ceftazidime ) được hãng Dược phẩm GSK lần đầu tiên đưa ra thị trường Việt Nam với giá 198.000 đồng/lọ . Sau đó xuất hiện nhiều sản phẩm cạnh tranh cùng dòng bán với giá thấp hơn . Để giữ vững thị trường buộc GSK phải giảm giá Fortum xuống lần lượt 150.000 đồng/lọ , 120.000 đồng/lọ và cuối cùng là 92.000 đồng/lọ . Chiến lược ban đầu mà GSK đã áp dụng cho thuốc Fortum trong trường hợp trên là :