Một trong các yếu tố ảnh hưởng đến lựa chọn kênh phân phối là :

Chiến lược giá Dược phẩm giúp doanh nghiệp giữ vững thị phần , làm cho các doanh nghiệp khác khó khăn nhảy vào thị trường và loại bỏ các đối thủ yếu là :

Chiến lược giá Dược phẩm mà doanh nghiệp định giá cao hơn cần bán sau đó kết hợp với các chính sách phân phối , khuyến mãi để thúc đẩy bán sản phẩm với giá thực thấp hơn nhằm kích thich người mua là :

Năm 1994 Fortum 1g ( Ceftazidime ) được hãng Dược phẩm GSK lần đầu tiên đưa ra thị trường Việt Nam với giá 198.000 đồng/lọ . Sau đó xuất hiện nhiều sản phẩm cạnh tranh cùng dòng bán với giá thấp hơn . Để giữ vững thị trường buộc GSK phải giảm giá Fortum xuống lần lượt 150.000 đồng/lọ , 120.000 đồng/lọ và cuối cùng là 92.000 đồng/lọ . Chiến lược ban đầu mà GSK đã áp dụng cho thuốc Fortum trong trường hợp trên là :

Chiến lược giá Dược phẩm mà định giá thấp trong thời gian dài để có thể bán được khối lượng lớn sản phẩm là :

Chiến lược Dược phẩm mà doanh nghiệp điều chỉnh giá tạm thời để hỗ trợ cho các hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh nhằm kích thích tiêu thụ với các trung gian là:

Tại thị trường Việt Nam , một doanh nghiệp Dược nước ngoài nghiên cứu một sản phẩm mới có nguồn gốc từ dược liệu ( sản phẩm B ) . Công thức bào chế dựa trên bài thuốc Y học cổ truyền , đây là thuốc OTC . Sản phẩm B có tính năng vượt trội về công dụng và chưa có sản phẩm cạnh tranh . Chiến lược giá mà doanh nghiệp nên áp dụng cho sản phẩm B trong trường hợp trên là :

Đích đến kênh phân phối Dược phẩm là :