Năm 1994 Fortum lg (ceftazidime) được hãng dược phẩm GSK lần đầu tiên đưa vào thị trường Việt Nam với giá 198.000đ/ lọ. Sau đó xuất hiện nhiều sản phẩm cạnh tranh cùng dòng bán với giá thấp hơn. Để giữ vượng thị trường buộc GSK phải giảm giá Fortum xuống lần lưột là 150.000đ/lọ; 120.000đ/lọ, lOO.OOOđ/lọ và cuối cùng là 92.000đ/lọ. Chiến lược giá ban đầu mà GSK đã áp dụng cho thuốc Fortum trong trương hợp trên là:

Hàng hóa tiêu dùng

Hàng hóa thông thường

Hàng hóa đặc biệt

Dịch vụ tiêu dùng

là:

Theo giá trị còn lại

Theo nguyên giá

Theo giá trị sử dụng

Theo mức khấu hao

Nghiên cứu sản phẩm - Phát triển thị trường - Lợi nhuận lâu dài

Nghiên cứu sản phẩm - Tiêu thụ sản phẩm - Lợi nhuận lâu dài

Thỏa mãn khách hàng - Lợi thế trong cạnh tranh - Lợi nhuận lâu dài

Thỏa mãn khách hàng - Phát triển thị trường - Lợi nhuận lâu dài

A. Hoạt động trao đổi trên thị trường

Thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng

Phát triển công ty

Xâm nhập thị trường

Chiếm lĩnh thị trường

Thuốc với cùng hoạt chất, điều trị cùng một nhóm bệnh

Thuốc với cùng tác dụng dược lý

Thuốc với cùng cấu trúc hóa học

Thuốc với cùng mức giá bán