Tại thị trường Việt Nam, một doanh nghiệp dược nước ngoài nghiên cứu một sản phẩm mới có nguồn gốc từ dược liệu (sản phẩm B). Công thức bào chế dựa trên bài thuốc y học cổ truyền, đây là thuốc OTC. Sản phẩm B có tính năng vượt trội về công dụng và chưa có sản phẩm cạnh tranh. Chiến lược giá mà doanh nghiệp nên áp dụng cho sản phẩm B trong trường hợp trên là:

Thị trường mục tiêu

Thị trường

Dự báo nhu cầu thị trương

Tập khách hàng của thị trường

Doanh nghiệp và khách hàng

Người mua và người bán

Doanh nghiệp với khách hàng

Doanh nghiệp với khách hàng và các đối tác

Có tên biệt dược lần đầu tiên xuất hiện trên thị trường

Lần đầu tiên đăng ký trên thị trường

Được nghiên cứu bói các doanh nghiệp dược nhỏ và vừa

Có chi phí nghiên cứu và giá thành thấp

Chiến lược đẩy và chiết khấu

Chiến lược kéo và quảng cáo

Chiến lược đẩy và tặng quà

Chiến lược kéo và khuyến mãi

số lượng lớn.

Một số nhà phân phối tốt trong một khu vực.

Duy nhất một nhà phân phối trung gian.

Nhà phân phối trung gian được lựa chọn là có chi phí rẻ nhất.

Phát triển sản phẩm mới bắt chước

Phát triển sản phẩm mới cải tiến

Phát triển danh mục sản phẩm theo chiều sâu

Phát triển danh mục sản phẩm theo chiều rộng

cùng một điều kiện cơ bản và cùng một khối lượng hàng được gọi là:

Chiến lược giá linh hoạt

Chiến lược một giá

Chiến lược giá hớt váng

Chiến lược giá ngự trị