Đối tượng cuối cùng của kênh phân phối dược phẩm hướng tới để cung ứng là:

Thị trường mục tiêu

Dự báo nhu cầu thị trường

Phân khúc thị trường

Tập khách hàng của thị trường

Hàng hóa tiêu dùng

Hàng hóa thông thường

Hàng hóa đặc biệt

Dịch vụ tiêu dùng

Quảng cáo

Bán hàng cá nhân

Quan hệ công chúng

Khuyến mãi

Quảng cáo

Xúc tiến

Tuyên truyền

Quảng bá

Có sản phẩm cạnh tranh

Đi vào giai đoạn bão hòa, suy thoái trong vòng đời

Giá bán bị giảm

Chi phí đưa sản phẩm ra thị trường tăng

Nhiều hơn

ít hơn

Bằng nhau

ít hơn hoặc bằng

Products (Sản phẩm), Price (giá cả), Place (phân phối), Promotion (xúc tiến)

Products (Sản phẩm), People (Nhân sự), Price (giá cả), Place (phân phối)

People (Nhân sự), Products (Sản phẩm), Price (giá cả), Place (phân phối)

Products (Sản phẩm), Price (giá cả), Process (Tiến trình), Promotion (xúc tiến)