Theo Robert F. Lauterborn, công ty phải đáp ứng nhu cầu của khách hàng bằng các sản phẩm và giá cả hợp lý và tạo tiện lợi cho:

Theo bán buôn

Theo bán lẻ

Theo thị trường giá

Theo thị trường lô

Chủng loại sản phẩm nghiên cứu và phân phối

Số lượng và chủng loại sản phẩm nghiên cứu

Số lượng và chủng loại của sản phẩm cạnh tranh

Số lượng sản phẩm cạnh tranh và phân phối

Doanh nghiệp, người làm marketing

Mong muốn và sẵn sàng mua sản phẩm

Tâm sinh lý và bản năng của con người

Bản năng của con người có ý thức

Thuốc với cùng hoạt chất, điều trị cùng một nhóm bệnh

Thuốc với cùng tác dụng dược lý

Thuốc với cùng cấu trúc hóa học

Thuốc với cùng mức giá bán

Quảng cáo, tuyên truyền

Giới thiệu, khuyến mãi

Hội nghị khoa học, bán hàng cá nhân

Trưng bày tại điểm bán

Nhu cầu tự nhiên

Bản năng của con người

Doanh nghiệp

Tiếp thị

Đặc điểm sản phẩm và thị trương

Cung, cầu, môi trường

Nguồn tài chính của doanh nghiệp

Chiến lược phát triển của doanh nghiệp