Năm 1994 Fortum lg (ceftazidime) được hãng dược phẩm GSK lần đầu tiên đưa vào thị trường Việt Nam với giá 198.000đ/ lọ. Sau đó xuất hiện nhiều sản phẩm cạnh tranh cùng dòng bán với giá thấp hơn. Để giữ vững thị trường buộc GSK phải giảm giá Fortum xuống lần lượt là 150.000đ/lọ; 120.000đ/lọ, lOO.OOOđ/lọ và cuối cùng là 92.000đ/lọ. Chiến lược giá ban đầu mà GSK đã áp dụng cho thuốc Fortum trong trương hợp trên là:

Chiến lược giá khuyến mãi

Chiến lược giá ảo

Thị trường và sản phẩm hiện tại

Khách hàng và sản phẩm hiện tại

Sản phẩm mới và thị trường phát triển sau này

Sản phẩm mới và khách hàng phát triển sau này

Phương tiện truyền tin

Thông tin quảng cáo

Xây dựng ngân sách

Sản phẩm quảng cáo

Giảm giá

Trưng bày tại điểm bán

Khuyến mãi

Hội chợ

Mỗi bên đều nhận được lợi ích sau khi trao đổi

Mỗi bên không có lợi ích sau khi trao đổi

Mỗi bên đều nhận được lợi ích cao hơn sau khi trao đổi

Mỗi bên đều nhận được lợi ích thấp hơn sau khi trao đổi

Sử dụng các nghiên cứu khoa học về thuốc để thuyết phục bác sĩ kê đơn thuốc

Sử dụng lợi ích vật chất để lách thích thầy thuốc kê đơn các thuốc

Sử dụng cơ chế tác dụng của thuốc để thuyết phục bác sĩ kê đơn thuốc

Sử dụng các ưu điểm của thuốc so với thuốc cùng nhóm để thuyết phục bác sĩ kê đơn thuốc

Việc thỏa mãn nhu cầu khách hàng

Có thêm khách hàng mới

Sự trung thành của khách hàng

Bảo đảm vị thế cạnh tranh thuận lợi