"Phát hiện ra các đặc điểm đặc trưng bản chất của quá trình đàm phán" là đặc điểm của quá trình tâm lý nào?

Né tránh câu hỏi; kéo dài thời gian; không trả lời sát vào câu hỏi của đối phương

Né tránh câu hỏi; tạm dừng và suy nghi; không trả lời câu hỏi của đối phương

Kéo dài thời gian; né tránh câu hỏi; trả lời tất cả câu hỏi của đối phương

Né tránh câu hỏi; kéo dài thời gian; không trả lời câu hỏi của đ

Đàm phán phải có mục tiêu rõ ràng

Đàm phản phải là một việc tự nguyện

Các bên tham gia đàm phán phải tôn trọng nhau

Đàm phán đôi bên cùng có lợi

Cạnh tranh

Nhượng bộ

Hợp tác

Lẩn tránh

Thu thập những thông tin về đời sống riêng tư, tính cách của đối phương

Thu thập những thông tin sơ bộ, khái quát về thị trường, không cần nhiều và chi tiết

Thu thập những thông tin sơ bộ, khái quát về đối tác, không cần nhiều và chi tiết

Thu thập thông tin càng nhiều, càng chính xác thì càng có khả năng thắng lợi t

Giai đoạn chuẩn bị đàm phán

Giai đoạn tiến hành đàm phán

Giai đoạn kết thúc đàm phán

Giai đoạn sau đàm phán

Đang lâm vào thế bí hoặc đang nung nấu suy nghi

Sự suy nghi, chần chừ, do dự

Thể hiện sự thiếu tự tin, hoặc đang suy nghĩ về một vấn đề

Thể hiện sự quan tâm, suy nghi hoặc đánh giá vấn đề của đối tác