Một công ty đa quốc gia đang đàm phán với chính phủ một quốc gia đang phát triển về một dự án hạ tầng. Ban đầu, chính phủ yêu cầu hợp đồng 20 năm với mức giá thấp để đảm bảo tính ổn định, trong khi công ty muốn hợp đồng ngắn hơn với giá cao hơn để tối đa hóa lợi nhuận. Dựa trên cách tiếp cận đàm phán dựa trên nguyên tắc, công ty nên làm gì để đạt được thỏa thuận có lợi cho cả hai bên?
A. Sử dụng tiêu chí khách quan để chứng minh rằng một hợp đồng trung hạn có thể đáp ứng lợi ích của cả hai bên.
B. Đưa ra tối hậu thư yêu cầu chính phủ chấp nhận hợp đồng ngắn hạn với giá cao.
C. Áp dụng chiến thuật gây sức ép bằng cách đe dọa rút khỏi dự án.
D. Giữ nguyên lập trường và không chấp nhận bất kỳ sự thay đổi nào.
Câu hỏi trong đề: 200+ câu Trắc nghiệm Tổ chức vận tải hàng hóa (có đáp án) !!
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Đáp án: A
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Vì các bên thường thay đổi chiến lược để tìm ra cách tiếp cận tối ưu.
Vì đàm phán thường bắt đầu với sự cạnh tranh gay gắt và kết thúc bằng nhượng bộ.
Vì những giai đoạn hợp tác giúp làm suy yếu đối phương trước khi áp dụng chiến lược cứng rắn.
Vì không thể duy trì một chiến lược đàm phán nhất quán trong toàn bộ quá trình.
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 2
Xung đột có thể leo thang, dẫn đến bế tắc và tổn thất cho cả hai bên.
Cả hai bên có xu hướng nhanh chóng đạt được thỏa thuận để giảm căng thẳng.
Một bên sẽ luôn nhượng bộ để tránh mất lợi ích lớn hơn.
Việc đàm phán trở nên dễ dàng hơn do cả hai bên đều có lập trường rõ ràng.
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 3
Vì nó giúp các bên tập trung vào từng phần cụ thể, tránh bị quá tải thông tin.
Vì nó khiến đối tác nhầm lẫn, từ đó chấp nhận nhiều điều khoản có lợi hơn.
Vì nó giúp trì hoãn cuộc đàm phán để có thêm thời gian chuẩn bị.
Vì các vấn đề nhỏ không quan trọng bằng vấn đề tổng thể.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Vì các bên thường có quan điểm khác nhau về ý nghĩa của thời gian và sự đúng giờ.
Vì các bên cho rằng linh hoạt hơn sẽ tốt hơn.
Vì hợp đồng trong đàm phán đa phương không quy định rõ thời gian thực hiện.
Vì tất cả các bên đều có cùng một hệ thống quản lý thời gian nhưng lại không muốn tuân theo.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Các quốc gia nhỏ có thể tận dụng sức mạnh của các nước lớn để nâng cao vị thế đàm phán của mình.
Các quốc gia nhỏ có thể áp đặt quan điểm của mình lên các nước lớn mà không cần thương lượng.
Các liên minh tạm thời luôn đảm bảo rằng tất cả các thành viên của liên minh sẽ có lợi ích như nhau.
Tham gia liên minh giúp loại bỏ hoàn toàn khả năng xảy ra xung đột trong đàm phán.
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập