Phong cách đàm phán “collaborative” phù hợp nhất khi:
Hai bên có mục tiêu lâu dài và lợi ích chung có thể tối đa hóa
Một bên có quyền lực thương lượng vượt trội
Cần tốc độ ký kết nhanh
Thị trường không ổn định
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án A
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Thiếu hiểu biết văn hóa và kỳ vọng của đối tác
Không cung cấp đủ tài liệu kế toán
Không có chữ ký lãnh đạo
Không biết ngoại ngữ
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 2
Làm gián đoạn mạch thương lượng và mất ưu thế đà tâm lý
Làm đối tác có cơ hội tìm đối thủ thay thế
Gia tăng chi phí cơ hội
Buộc phải lùi thời hạn hợp đồng
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 3
Nếu một phần hợp đồng vô hiệu thì phần còn lại vẫn có hiệu lực
Hợp đồng có thể bị chấm dứt bất kỳ lúc nào
Tự động điều chỉnh điều khoản vi phạm
Tăng khả năng bồi thường thiệt hại
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Đưa ra mức đề nghị cực thấp để tạo lợi thế khởi đầu
Trì hoãn đàm phán để đánh giá thị trường
Làm đối phương lúng túng với thông tin sai lệch
Tăng giá để rồi giảm xuống như một hình thức ưu đãi
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Giả vờ nhượng bộ nhưng thực chất không mất gì để đạt lợi thế tâm lý
Nhượng bộ thực sự nhưng trình bày như không đáng kể
Phá vỡ mối quan hệ để chuyển sang BATNA
Cắt hợp đồng thành nhiều phần nhỏ
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Xác định và gán trọng số đúng cho từng tiêu chí
Đưa ra càng nhiều tiêu chí càng tốt
Ưu tiên theo cảm tính thay vì dữ liệu
Tránh sử dụng trong các đàm phán giá
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Đề xuất phương án thay thế hoặc thay đổi góc nhìn vấn đề
Nhượng bộ toàn bộ các yêu cầu của đối tác
Rút khỏi đàm phán ngay lập tức
Truyền thông công khai để tạo áp lực dư luận
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập