Phong cách đàm phán “collaborative” phù hợp nhất khi:
Hai bên có mục tiêu lâu dài và lợi ích chung có thể tối đa hóa
Một bên có quyền lực thương lượng vượt trội
Cần tốc độ ký kết nhanh
Thị trường không ổn định
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án A
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Trong phân tích SWOT trước đàm phán, “Threats” nên được hiểu thế nào để xây dựng chiến lược phù hợp?
Các yếu tố bên ngoài có thể làm giảm lợi thế thương lượng nếu không kiểm soát
Điểm yếu nội bộ của đội đàm phán
Cơ hội tiềm năng nhưng chưa chắc chắn
Chi phí chìm (sunk cost) của dự án
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 2
Châu Á, nơi danh dự và thể diện ảnh hưởng lớn đến quyết định
Bắc Âu, nơi ưu tiên dữ liệu và logic
Mỹ Latin, nơi cạnh tranh cá nhân chiếm ưu thế
Tây Âu, nơi trọng pháp lý hơn cảm xúc
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 3
Thiếu hiểu biết văn hóa và kỳ vọng của đối tác
Không cung cấp đủ tài liệu kế toán
Không có chữ ký lãnh đạo
Không biết ngoại ngữ
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Xác định và gán trọng số đúng cho từng tiêu chí
Đưa ra càng nhiều tiêu chí càng tốt
Ưu tiên theo cảm tính thay vì dữ liệu
Tránh sử dụng trong các đàm phán giá
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Dự kiến hành động truyền thông sau đàm phán
Mục tiêu cụ thể của phiên họp
Phân bổ thời gian cho từng hạng mục
Quy tắc phát biểu và ghi biên bản
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Đưa ra mức đề nghị cực thấp để tạo lợi thế khởi đầu
Trì hoãn đàm phán để đánh giá thị trường
Làm đối phương lúng túng với thông tin sai lệch
Tăng giá để rồi giảm xuống như một hình thức ưu đãi
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Net Present Value (NPV) sau khi điều chỉnh các nhượng bộ
Doanh thu hàng năm
Tổng giá trị hợp đồng danh nghĩa
Chi phí vận hành bình quân
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập