1000+ câu Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế (có đáp án) - Phần 10

Dự kiến hành động truyền thông sau đàm phán

Mục tiêu cụ thể của phiên họp

Phân bổ thời gian cho từng hạng mục

Quy tắc phát biểu và ghi biên bản

Các yếu tố bên ngoài có thể làm giảm lợi thế thương lượng nếu không kiểm soát

Điểm yếu nội bộ của đội đàm phán

Cơ hội tiềm năng nhưng chưa chắc chắn

Chi phí chìm (sunk cost) của dự án

Net Present Value (NPV) sau khi điều chỉnh các nhượng bộ

Doanh thu hàng năm

Tổng giá trị hợp đồng danh nghĩa

Chi phí vận hành bình quân

Làm gián đoạn mạch thương lượng và mất ưu thế đà tâm lý

Làm đối tác có cơ hội tìm đối thủ thay thế

Gia tăng chi phí cơ hội

Buộc phải lùi thời hạn hợp đồng

Châu Á, nơi danh dự và thể diện ảnh hưởng lớn đến quyết định

Bắc Âu, nơi ưu tiên dữ liệu và logic

Mỹ Latin, nơi cạnh tranh cá nhân chiếm ưu thế

Tây Âu, nơi trọng pháp lý hơn cảm xúc

Hai bên có mục tiêu lâu dài và lợi ích chung có thể tối đa hóa

Một bên có quyền lực thương lượng vượt trội

Cần tốc độ ký kết nhanh

Thị trường không ổn định

Chỉ định hệ thống pháp luật áp dụng khi phát sinh tranh chấp

Lựa chọn địa điểm giao hàng phù hợp

Quy định luật doanh nghiệp áp dụng cho các thành viên hội đồng quản trị

Cho phép thay đổi ngôn ngữ hợp đồng bất kỳ lúc nào

Nếu một phần hợp đồng vô hiệu thì phần còn lại vẫn có hiệu lực

Hợp đồng có thể bị chấm dứt bất kỳ lúc nào

Tự động điều chỉnh điều khoản vi phạm

Tăng khả năng bồi thường thiệt hại

Truyền đạt giá trị thay vì giá cả cụ thể, dùng phương pháp tương đối

Im lặng hoàn toàn và từ chối mọi câu hỏi

Đưa ra báo cáo chi tiết tài chính nội bộ

Yêu cầu đối tác ký NDA trước khi trao đổi

Tiết lộ BATNA sẽ làm suy yếu vị thế thương lượng

BATNA là nội dung pháp lý phải đăng ký

BATNA thường không liên quan đến kết quả đàm phán

BATNA có thể thay đổi nên không đáng tin cậy

Thiếu hiểu biết văn hóa và kỳ vọng của đối tác

Không cung cấp đủ tài liệu kế toán

Không có chữ ký lãnh đạo

Không biết ngoại ngữ

Đưa ra mức đề nghị cực thấp để tạo lợi thế khởi đầu

Trì hoãn đàm phán để đánh giá thị trường

Làm đối phương lúng túng với thông tin sai lệch

Tăng giá để rồi giảm xuống như một hình thức ưu đãi

Phạm vi lãnh thổ mà quyền sử dụng hoặc phân phối được cấp phép

Lợi ích mỗi bên được hưởng theo thị phần

Khu vực tổ chức đàm phán

Quốc tịch của người ký

Giả vờ nhượng bộ nhưng thực chất không mất gì để đạt lợi thế tâm lý

Nhượng bộ thực sự nhưng trình bày như không đáng kể

Phá vỡ mối quan hệ để chuyển sang BATNA

Cắt hợp đồng thành nhiều phần nhỏ

Xác định và gán trọng số đúng cho từng tiêu chí

Đưa ra càng nhiều tiêu chí càng tốt

Ưu tiên theo cảm tính thay vì dữ liệu

Tránh sử dụng trong các đàm phán giá

Đề xuất phương án thay thế hoặc thay đổi góc nhìn vấn đề

Nhượng bộ toàn bộ các yêu cầu của đối tác

Rút khỏi đàm phán ngay lập tức

Truyền thông công khai để tạo áp lực dư luận

Trọng tài thương mại quốc tế tại địa điểm trung lập

Tòa án nước của bên bán

Tòa án nước của bên mua

Trọng tài ad-hoc tại trụ sở bên mua

Giới hạn phạm vi bồi thường thiệt hại nếu xảy ra vi phạm hợp đồng

Cho phép rút lui khỏi hợp đồng bất kỳ lúc nào

Miễn toàn bộ trách nhiệm trong mọi trường hợp

Quy định lãi suất thanh toán chậm

Làm đối phương tập trung vào tổn thất và có xu hướng phòng thủ

Khuyến khích đối phương khám phá cơ hội

Làm giảm giá trị lợi ích chung

Làm tăng tính hợp pháp của yêu cầu

Thiên tai như động đất, bão, lũ lụt

Chiến tranh hoặc bạo loạn

Tăng giá nguyên liệu do biến động thị trường

Hành động của cơ quan nhà nước gây cản trở