1000+ câu Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế (có đáp án) - Phần 14

Chiến thuật trì hoãn thời gian

Phong cách giao tiếp mềm mỏng

Phương án thay thế tốt nhất nếu đàm phán thất bại

Việc sử dụng trung gian thứ ba

Khi muốn nhanh chóng ký kết

Khi các bên không có chuyên môn

Khi có bế tắc hoặc mất niềm tin

Khi không muốn chịu trách nhiệm

Gây áp lực truyền thông

Làm đối phương mất niềm tin

Củng cố lập luận trả giá

Làm rối loạn chiến lược đàm phán

Tiết kiệm thời gian và chi phí

Có thể quan sát được thái độ và cảm xúc

Không cần chuẩn bị kỹ lưỡng

Không cần sử dụng tài liệu hỗ trợ

Thông tin thị trường

Cảm xúc và thái độ

Pháp lý hợp đồng

Tỷ lệ cổ phần

Mức độ cạnh tranh thị trường

Chính sách thuế và quyền sở hữu trí tuệ

Tốc độ tăng trưởng GDP

Phong cách lãnh đạo quốc gia

Chỉ dựa vào tài chính là đủ để kiểm soát đàm phán

Kỹ năng và kinh nghiệm là một dạng quyền lực

BATNA mạnh tạo lợi thế đáng kể

Thông tin đầy đủ giúp kiểm soát tình huống

Tính linh hoạt và lặp lại của tiến trình thương lượng

Khả năng đàm phán luôn thất bại

Đàm phán chỉ dành cho doanh nghiệp lớn

Không thể đoán trước kết quả đàm phán

Vì mục tiêu thường thay đổi liên tục

Vì giúp người đàm phán không bị thao túng

Vì vừa giữ được định hướng, vừa thích nghi chiến thuật

Vì phương pháp luôn quan trọng hơn mục tiêu

Mục tiêu trái ngược nhau

Mối quan hệ hợp tác lâu dài

Phong cách đàm phán đối lập

Không có thông tin về nhau

Mở rộng thảo luận

Tạo cơ hội đối phương chia sẻ sâu

Xác định rõ ràng quan điểm của đối phương

Làm đối phương mất phương hướng

Không có thông tin về đối phương

Sử dụng BATNA linh hoạt

Có nhiều phương án thay thế

Dự đoán được phản ứng đối phương

Tài chính mạnh

Kỹ năng và kinh nghiệm đàm phán

Tình hình chính trị vĩ mô

Sở hữu thông tin quý giá

Tránh né trách nhiệm

Đưa giá cuối cùng

Thách giá để tạo khoảng đàm phán

Phản ứng cảm tính

Câu hỏi phản biện

Câu hỏi đóng

Câu hỏi giả định

Câu hỏi mở

Hợp tác

Mềm mỏng

Cứng rắn

Trung gian

Để lưu giữ bằng chứng pháp lý

Để phân biệt ai là người thắng cuộc

Để không bỏ sót các điểm then chốt và hỗ trợ lập luận

Để có thể phản bác đối phương nhanh chóng

Gây mất kiên nhẫn cho đối tác

Có thêm thời gian chuẩn bị và phân tích

Tránh trách nhiệm

Làm mất lòng tin đối phương

Né tránh không đề cập

Trì hoãn vô thời hạn

Chuẩn bị trước các kịch bản phản hồi linh hoạt

Yêu cầu dừng đàm phán

Gợi nhắc mục tiêu chung

Trì hoãn có chủ đích để tạo sức ép thời gian

Sử dụng văn hóa làm rào cản

Tỏ ra mềm yếu và dễ thỏa hiệp