1000+ câu Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế (có đáp án) - Phần 12

Đưa đề xuất tốt nhất ngay từ đầu và không còn không gian thương lượng

Không giữ bí mật về BATNA

Nhượng bộ không điều kiện

Tấn công đối phương quá mức

Tạo không gian thương lượng linh hoạt

Biết khi nào nên rút lui

Tránh mất kiểm soát trong trao đổi

Định hướng đàm phán đạt kết quả tối ưu

Tập trung vào lợi ích của một bên

Cạnh tranh gay gắt

Cùng hợp tác tìm giải pháp sáng tạo

Có thể phá vỡ quan hệ dài hạn

Mức tối thiểu bên bán có thể chấp nhận

Mức giá lý tưởng mong muốn đạt được

Mức giá thị trường chung

Mức giá đầu tiên được đề xuất

Win-win

Cạnh tranh

Thỏa hiệp

Né tránh

Một bên ký hợp đồng bằng chữ ký điện tử

Tranh chấp phát sinh từ quan hệ lao động cá nhân

Hợp đồng không có điều khoản phạt vi phạm

Cả hai bên đều không phải thương nhân

Ngôn ngữ sử dụng trong hợp đồng

Cách thể hiện sự đồng thuận và bất đồng

Loại phương tiện vận tải được chọn

Phương thức thanh toán quốc tế

Khi cần giải quyết nhanh hợp đồng trọn gói

Khi vấn đề phức tạp và cần giải quyết từng phần

Khi cần né tránh nghĩa vụ pháp lý

Khi muốn gây áp lực về thời gian

Xác lập mốc giá ban đầu để tạo lợi thế tâm lý

Ràng buộc pháp lý không thể hủy bỏ

Đảm bảo hàng hóa đến đúng thời hạn

Đề nghị song phương cùng có lợi

Sử dụng ngôn ngữ tiêu cực

Minh bạch và chia sẻ thông tin thật

Gây sức ép mạnh từ đầu

Đặt giới hạn cứng ngay từ đầu

Giới hạn phản hồi của đối phương

Thúc đẩy đối phương cung cấp thêm thông tin

Chuyển hướng chủ đề không mong muốn

Ép buộc câu trả lời chính xác

Phí bảo hiểm vận chuyển

Tính chính xác và hiệu lực của hợp đồng

Phí thông quan

Điều kiện giao hàng

Gia tăng tốc độ ký kết hợp đồng

Nâng cao hiệu quả truyền thông

Hiểu lầm, xung đột và thất bại trong thương lượng

Giảm bớt chi phí đàm phán

Tạo ấn tượng với đối phương

Đưa ra điều khoản hấp dẫn

Xác định phương án tốt nhất nếu không đạt được thỏa thuận

Tăng thời gian thương lượng

Biết rõ giới hạn đàm phán và tăng quyền lực trên bàn đàm phán

Ép đối phương nhượng bộ toàn bộ

Tự động từ chối mọi đề xuất từ đối tác

Rút lui khỏi mọi giao dịch rủi ro

Thiếu kỹ năng và sự minh bạch từ các bên

Do pháp luật không cho phép

Vì luôn phải có bên thắng bên thua

Do chi phí quá cao

Đánh giá cảm xúc hai bên

Tạo lập BATNA

So sánh các phương án dựa trên tiêu chí khách quan

Kiểm soát chi phí cơ hội

Điều kiện thanh toán

Trách nhiệm giao hàng

Các sự kiện bất khả kháng và hậu quả pháp lý

Điều kiện hoàn tiền

Ưu tiên được chọn đối tác vận chuyển

Được hưởng mức giá hoặc điều kiện tốt nhất như các khách hàng khác

Được thanh toán chậm hơn

Được độc quyền phân phối

Tự động thay đổi điều kiện thanh toán

Giữ quyền sở hữu hàng hóa cho đến khi bên mua thanh toán đủ

Yêu cầu đổi hàng sau 7 ngày

Điều chỉnh tỷ giá thanh toán