1000+ câu Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế (có đáp án) - Phần 11

Hình phạt tương lai đủ lớn so với lợi ích ngắn hạn của việc phá vỡ thỏa thuận

Mỗi vòng đàm phán độc lập, không có ký ức lịch sử

Thông tin hoàn toàn bất đối xứng

Số ván hữu hạn và biết trước điểm kết thúc

Làm người đàm phán bị ảnh hưởng bởi giá trị khởi điểm không chính xác

Giúp đưa ra mức giá cuối cùng khách quan hơn

Giảm thiểu sai lệch nhận thức khi đối phương mất kiểm soát

Tăng khả năng đạt đồng thuận trung lập

Giữ vững nguyên tắc, kiểm soát cảm xúc và phản hồi bằng dữ kiện

Nhượng bộ nhanh để tránh xung đột

Tránh phản hồi để đối phương mất kiểm soát

Luôn đồng ý để duy trì hòa khí

Tìm cách tạo giá trị cho cả hai bên thay vì giành phần hơn

Mỗi bên cố giữ nguyên lập trường

Không dùng dữ kiện tài chính

Không cần xác lập mục tiêu cụ thể

Tận dụng tâm lý sợ bỏ lỡ (FOMO) và áp lực thời gian để thúc đẩy ra quyết định

Giúp giảm rủi ro pháp lý cho hợp đồng

Ép đối phương tiết lộ thông tin mật

Là biện pháp thay thế cho BATNA

Đưa ra nhiều đề xuất có giá trị ngang nhau để đo lường ưu tiên của đối tác

Gây nhiễu thông tin đối phương

Tạo ảo giác lựa chọn nhưng thật ra chỉ có một phương án

Dồn đối phương vào thế không có lựa chọn nào

Điều chỉnh giá hợp đồng theo biến động thị trường hoặc chi phí

Tự động gia hạn hợp đồng

Tăng quyền cho bên yếu hơn

Giao quyền đàm phán lại cho bên thứ ba

Bảo đảm rằng văn bản hợp đồng chứa toàn bộ thỏa thuận giữa các bên

Mở rộng phạm vi trách nhiệm vô điều kiện

Cho phép sửa đổi hợp đồng bằng thỏa thuận miệng

Miễn trừ toàn bộ trách nhiệm pháp lý nếu hợp đồng bị hủy

Bình đẳng, minh bạch và cạnh tranh

Giá thấp nhất chiến thắng

Ưu tiên nhà thầu trong nước

Xử lý bí mật thông tin chào giá trong 10 năm

Tạo ra không gian thương lượng bằng cách kết hợp nhiều vấn đề

Chuyển hướng sự chú ý khỏi vấn đề trọng tâm

Giảm áp lực bằng cách trì hoãn xử lý từng phần

Tăng sức ép đối phương qua các kênh pháp lý

A. Reserve Price là mức giá tối thiểu có thể chấp nhận, còn BATNA là phương án thay thế tốt nhất nếu đàm phán thất bại

B. Reserve Price là phương án tốt nhất, còn BATNA là mức giá cao nhất có thể chi trả

C. Reserve Price là khoảng dao động giá, còn BATNA là lợi ích cảm tính

Thời gian thực hiện là yếu tố thiết yếu, vi phạm sẽ gây hậu quả pháp lý nghiêm trọng

Thời gian chỉ mang tính tham khảo

Thời gian được điều chỉnh tùy tiện theo tình huống

Bên bán có quyền gia hạn vô thời hạn

Ghi lại đầy đủ và chính xác nội dung, quyết định của các bên để đối chiếu

Ra quyết định cuối cùng

Giám sát ngôn ngữ và phong cách phát biểu

Là người đại diện pháp lý duy nhất

Tìm kiếm lợi ích tiềm năng song phương và phát hiện điểm giao thoa

Đặt giá trần ngay từ đầu

Dựa vào kết quả đàm phán trước

Tăng quyền lực thông tin

Thông tin nhạy cảm bị tiết lộ làm suy giảm lợi thế cạnh tranh

Hợp đồng bị vô hiệu tự động

Không thể ký kết hợp đồng gốc

Không được phép kiện ra tòa

Tránh để yếu tố cảm xúc cá nhân làm che khuất lợi ích chung

Phân chia gánh nặng chứng cứ cho từng vấn đề kỹ thuật

Xác định rõ thời hạn cho từng phần công việc

Tăng tính ràng buộc pháp lý của hợp đồng

Tôn trọng nguyên tắc thứ bậc và đồng thuận tập thể

Ưu tiên giao tiếp trực tiếp, cảm xúc

Đàm phán nhanh, đi thẳng vào vấn đề

Luôn phản biện trực diện với đối tác

Ghi lại tất cả các điều khoản đã thống nhất trước khi ký hợp đồng chính thức

Tăng hiệu lực pháp lý tức thì

Là cam kết không thể thay đổi

Chứng minh quyền đại diện pháp lý của bên ký

Phân tích hành vi và xu hướng từ dữ liệu lịch sử để định hướng chiến thuật

Sử dụng cảm tính và trực giác

Bỏ qua dữ liệu để tránh thiên vị

Ưu tiên tốc độ thay vì chính xác

Chia nhỏ yêu cầu để đối phương khó nhận ra tổng nhượng bộ

Cố tình đề xuất điều khoản vô lý để sau đó rút lại

Tạo áp lực thời gian liên tục để ép đối tác ra quyết định nhanh

Đề nghị đổi vai người đàm phán chính giữa phiên