Trong phân tích hành vi đàm phán, “anchoring bias” ảnh hưởng như thế nào đến kết quả?
Làm người đàm phán bị ảnh hưởng bởi giá trị khởi điểm không chính xác
Giúp đưa ra mức giá cuối cùng khách quan hơn
Giảm thiểu sai lệch nhận thức khi đối phương mất kiểm soát
Tăng khả năng đạt đồng thuận trung lập
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án A
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Hình phạt tương lai đủ lớn so với lợi ích ngắn hạn của việc phá vỡ thỏa thuận
Mỗi vòng đàm phán độc lập, không có ký ức lịch sử
Thông tin hoàn toàn bất đối xứng
Số ván hữu hạn và biết trước điểm kết thúc
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 2
Giữ vững nguyên tắc, kiểm soát cảm xúc và phản hồi bằng dữ kiện
Nhượng bộ nhanh để tránh xung đột
Tránh phản hồi để đối phương mất kiểm soát
Luôn đồng ý để duy trì hòa khí
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 3
Tìm cách tạo giá trị cho cả hai bên thay vì giành phần hơn
Mỗi bên cố giữ nguyên lập trường
Không dùng dữ kiện tài chính
Không cần xác lập mục tiêu cụ thể
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Tận dụng tâm lý sợ bỏ lỡ (FOMO) và áp lực thời gian để thúc đẩy ra quyết định
Giúp giảm rủi ro pháp lý cho hợp đồng
Ép đối phương tiết lộ thông tin mật
Là biện pháp thay thế cho BATNA
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
A. Reserve Price là mức giá tối thiểu có thể chấp nhận, còn BATNA là phương án thay thế tốt nhất nếu đàm phán thất bại
B. Reserve Price là phương án tốt nhất, còn BATNA là mức giá cao nhất có thể chi trả
C. Reserve Price là khoảng dao động giá, còn BATNA là lợi ích cảm tính
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Ghi lại đầy đủ và chính xác nội dung, quyết định của các bên để đối chiếu
Ra quyết định cuối cùng
Giám sát ngôn ngữ và phong cách phát biểu
Là người đại diện pháp lý duy nhất
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập