Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, thuật ngữ 'BATNA' được hiểu là gì?
Phương án tốt nhất mà một bên có thể thực hiện nếu cuộc đàm phán hiện tại thất bại
Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả trong một giao dịch
Kết quả cuối cùng mà cả hai bên cùng đạt được sau khi ký kết hợp đồng
Chiến lược tấn công đối thủ nhằm giành lợi thế tối đa trên bàn đàm phán
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án A
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Giai đoạn chuẩn bị để thu thập thông tin đối thủ
Ngay khi bắt đầu buổi đàm phán để tạo áp lực
Giai đoạn thăm dò để xác định nhu cầu của đối tác
Khi các điều khoản chính đã được thống nhất và chuẩn bị ký kết
Lời giải
Chọn đáp án D
Câu 2
Khi điểm dừng của người bán thấp hơn điểm dừng của người mua
Khi hai bên không có bất kỳ phương án thay thế nào khác ngoài đàm phán
Khi người mua và người bán có cùng một mức giá kỳ vọng duy nhất
Khi điểm dừng của người bán cao hơn điểm dừng của người mua
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 3
Đàm phán tích hợp (Integrative Negotiation)
Đàm phán phân phối (Distributive Negotiation)
Đàm phán hợp tác (Cooperative Negotiation)
Đàm phán đa bên (Multiparty Negotiation)
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Văn hóa ngữ cảnh thấp (Low-context culture)
Văn hóa trung lập (Neutral culture)
Văn hóa ngữ cảnh cao (High-context culture)
Văn hóa đơn trị (Monochronic culture)
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Người đàm phán cấp dưới thường không có quyền quyết định mà phải chờ chỉ thị từ cấp trên
Quyết định được đưa ra nhanh chóng dựa trên sự bình đẳng giữa các thành viên đoàn đàm phán
Các bên đàm phán ưu tiên sự minh bạch và chia sẻ thông tin rộng rãi
Mối quan hệ cá nhân không quan trọng bằng các điều khoản kỹ thuật của hợp đồng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
DDP (Delivered Duty Paid)
CIF (Cost, Insurance and Freight)
EXW (Ex Works)
FOB (Free On Board)
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập