Thuật ngữ 'Concession strategy' trong đàm phán đề cập đến điều gì?
Chiến lược không bao giờ nhượng bộ trước bất kỳ yêu cầu nào của đối phương
Kế hoạch về việc nhượng bộ cái gì, khi nào và nhượng bộ bao nhiêu
Hành động từ chối đàm phán để bảo vệ quyền lợi của doanh nghiệp
Việc sử dụng các thông tin sai lệch để đánh lừa đối tác
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án B
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Việc giữ vững quan điểm ban đầu bất kể đối phương đưa ra lý lẽ gì
Sự ảnh hưởng mạnh mẽ của con số đầu tiên được đưa ra đối với các thảo luận sau đó
Việc sử dụng các dữ liệu lịch sử để chứng minh giá trị của mặt hàng
Kỹ thuật kéo dài thời gian đàm phán để làm đối phương mệt mỏi
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Phương án tốt nhất mà một bên có thể thực hiện nếu cuộc đàm phán hiện tại thất bại
Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả trong một giao dịch
Kết quả cuối cùng mà cả hai bên cùng đạt được sau khi ký kết hợp đồng
Chiến lược tấn công đối thủ nhằm giành lợi thế tối đa trên bàn đàm phán
Lời giải
Chọn đáp án A
Câu 3
Đàm phán tích hợp (Integrative Negotiation)
Đàm phán phân phối (Distributive Negotiation)
Đàm phán hợp tác (Cooperative Negotiation)
Đàm phán đa bên (Multiparty Negotiation)
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Người đàm phán cấp dưới thường không có quyền quyết định mà phải chờ chỉ thị từ cấp trên
Quyết định được đưa ra nhanh chóng dựa trên sự bình đẳng giữa các thành viên đoàn đàm phán
Các bên đàm phán ưu tiên sự minh bạch và chia sẻ thông tin rộng rãi
Mối quan hệ cá nhân không quan trọng bằng các điều khoản kỹ thuật của hợp đồng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Giai đoạn chuẩn bị để thu thập thông tin đối thủ
Ngay khi bắt đầu buổi đàm phán để tạo áp lực
Giai đoạn thăm dò để xác định nhu cầu của đối tác
Khi các điều khoản chính đã được thống nhất và chuẩn bị ký kết
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Liên tục đưa ra các yêu cầu vô lý để đối phương từ bỏ
Sự nhượng bộ ở vấn đề ít quan trọng với mình nhưng quan trọng với đối phương và ngược lại
Hành động đe dọa chấm dứt đàm phán nếu không đạt được mục tiêu giá
Sử dụng trung gian để giải quyết các mâu thuẫn bế tắc
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 7
Thời gian là tiền bạc và sự chậm trễ là không thể chấp nhận được
Các cuộc họp phải bắt đầu và kết thúc đúng giờ theo lịch trình nghiêm ngặt
Thời gian linh hoạt, các mối quan hệ và sự kiện quan trọng hơn việc tuân thủ giờ giấc
Chỉ thực hiện một công việc duy nhất tại một thời điểm nhất định
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập