Mục tiêu chính của việc xác định 'WATNA' trong chuẩn bị đàm phán là gì?
Xác định viễn cảnh tồi tệ nhất có thể xảy ra nếu không đạt được thỏa thuận
Tìm kiếm mức giá cao nhất mà đối phương có khả năng chi trả
Thiết lập một danh mục các quà tặng để tặng đối tác khi gặp mặt
Tính toán chi phí vận chuyển hàng hóa qua các vùng lãnh thổ khác nhau
Quảng cáo
Trả lời:
Giải bởi Vietjack
Chọn đáp án A
Hot: 1000+ Đề thi cuối kì 2 file word cấu trúc mới 2026 Toán, Văn, Anh... lớp 1-12 (chỉ từ 60k). Tải ngay
CÂU HỎI HOT CÙNG CHỦ ĐỀ
Câu 1
Đưa ra một đề nghị hấp dẫn nhưng có thời hạn rất ngắn
Thực hiện một hành động trước khi thảo luận và ép đối phương phải chấp nhận kết quả đó
Sử dụng các bằng chứng khoa học để chứng minh tính đúng đắn của đề xuất
Mời một chuyên gia uy tín đến để xác nhận các thông số kỹ thuật
Lời giải
Chọn đáp án B
Câu 2
Văn hóa ngữ cảnh thấp (Low-context culture)
Văn hóa trung lập (Neutral culture)
Văn hóa ngữ cảnh cao (High-context culture)
Văn hóa đơn trị (Monochronic culture)
Lời giải
Chọn đáp án C
Câu 3
Người đàm phán cấp dưới thường không có quyền quyết định mà phải chờ chỉ thị từ cấp trên
Quyết định được đưa ra nhanh chóng dựa trên sự bình đẳng giữa các thành viên đoàn đàm phán
Các bên đàm phán ưu tiên sự minh bạch và chia sẻ thông tin rộng rãi
Mối quan hệ cá nhân không quan trọng bằng các điều khoản kỹ thuật của hợp đồng
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 4
Thời gian là tiền bạc và sự chậm trễ là không thể chấp nhận được
Các cuộc họp phải bắt đầu và kết thúc đúng giờ theo lịch trình nghiêm ngặt
Thời gian linh hoạt, các mối quan hệ và sự kiện quan trọng hơn việc tuân thủ giờ giấc
Chỉ thực hiện một công việc duy nhất tại một thời điểm nhất định
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 5
Phương án tốt nhất mà một bên có thể thực hiện nếu cuộc đàm phán hiện tại thất bại
Mức giá cao nhất mà người mua sẵn sàng trả trong một giao dịch
Kết quả cuối cùng mà cả hai bên cùng đạt được sau khi ký kết hợp đồng
Chiến lược tấn công đối thủ nhằm giành lợi thế tối đa trên bàn đàm phán
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Câu 6
Giai đoạn chuẩn bị (Preparation)
Giai đoạn trao đổi thông tin (Exchange of Information)
Giai đoạn ngã giá (Bargaining)
Giai đoạn ký kết và thực thi (Closing and Implementation)
Lời giải
Bạn cần đăng ký gói VIP ( giá chỉ từ 250K ) để làm bài, xem đáp án và lời giải chi tiết không giới hạn.
Nhắn tin Zalo
Hỏi bài tập